Ejecutivo comercial B2B

1. Objetivo del puestoDesarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante la prospección, negociación y cierre de contratos de servicios de outsourcing de personal especializado, principalmente en el sector tecnológico, contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes, la generación de ingresos recurrentes y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.2. Funciones y responsabilidades principalesProspección y generación de oportunidadesIdentificar y captar nuevos clientes corporativos que requieran servicios de outsourcing.Prospectar empresas mediante LinkedIn, llamadas, correos electrónicos, referidos y visitas comerciales.Identificar tomadores de decisiones en áreas de Recursos Humanos, Tecnología, Compras y Gerencia General.Generar reuniones comerciales con clientes potenciales.Mantener actualizado el pipeline de ventas y las oportunidades comerciales en el CRM.Gestión comercial y negociaciónPresentar el portafolio de servicios de outsourcing de Tecnoin.Identificar las necesidades de contratación y tercerización de personal de los clientes.Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones de servicios.Negociar tarifas, condiciones comerciales y plazos contractuales.Gestionar el proceso comercial hasta el cierre y firma de contratos.Cumplir las metas mensuales y trimestrales de ventas.Gestión de clientes y seguimientoAdministrar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Dar seguimiento a propuestas enviadas y negociaciones en proceso.Identificar oportunidades de ampliación de contratos y venta cruzada.Coordinar con Reclutamiento los requerimientos de personal de los clientes.Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y a las oportunidades de renovación contractual.Reportes y resultadosElaborar reportes semanales de prospección, reuniones, propuestas y cierres.Mantener actualizadas las proyecciones de ventas.Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de negocio.Proponer estrategias para incrementar la cartera comercial.3. Perfil requeridoFormación académicaEstudios en Administración de Empresas, Mercadeo o relacionadas.Deseable formación complementaria en ventas consultivas B2B.ExperienciaMínimo 2 años de experiencia en ventas corporativas B2B.Experiencia comprobable en comercialización de servicios de outsourcing, staffing, reclutamiento especializado o servicios tecnológicos.Experiencia en prospección, negociación y cierre de contratos empresariales.Deseable cartera de contactos corporativos y conocimiento del mercado tecnológico.Conocimientos técnicosModelos de outsourcing y tercerización de personal.Ventas consultivas y negociación B2B.Elaboración de propuestas económicas y comerciales.Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.Prospección comercial mediante LinkedIn.Conocimiento básico de perfiles y estructuras de costos de servicios de personal.4. Competencias y habilidadesOrientación al cumplimiento de metas.Alta capacidad de negociación y cierre.Comunicación efectiva y persuasión.Proactividad y autonomía comercial.Capacidad para generar relaciones empresariales.Organización y seguimiento comercial.Pensamiento estratégico.Resiliencia y tolerancia al rechazo.Trabajo en equipo y orientación al cliente.
5. Condiciones del puestoTipo de contratación: IndefinidoCompensación: Salario base más comisiones por ventas, conforme al esquema aprobado.Disponibilidad: Para visitas comerciales, reuniones con clientes y actividades de prospección.Herramientas: CRM, LinkedIn, correo corporativo, herramientas de videoconferencia y ofimática.Salario: Negociable, por definir, base + comisiones.