Ejecutivo Comercial B2B

¡Esta propuesta te puede interesar! En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.
Para importante cliente, buscamos incorporar un Ejecutivo Comercial B2B.
Misión del puesto:Generar oportunidades comerciales nuevas para la empresa mediante la búsqueda activa, la prospección en frío y el relevamiento presencial de empresas. El objetivo del puesto es identificar necesidades, acceder a las personas con capacidad de decisión y obtener reuniones calificadas para los servicios de limpieza, espacios verdes y saneamiento ambiental. Asimismo, participará en todo el proceso comercial trabajando junto con la Dirección en las reuniones estratégicas, la negociación y el cierre, desarrollando así una fuente sostenida de oportunidades que construya un embudo comercial ordenado, medible y enfocado en la incorporación de nuevos clientes.
Principales Responsabilidades:Planificar y ejecutar la prospección comercial dentro de las zonas, segmentos y tipos de empresa definidos por la Dirección.Recorrer las áreas asignadas, identificar establecimientos potenciales y construir una base propia de prospectos.Investigar empresas e identificar a los responsables de Compras, Mantenimiento, Facility Management, Recursos Humanos, Administración o Dirección.Realizar contactos en frío mediante visitas presenciales, llamados, correo electrónico, LinkedIn y otros canales disponibles.Conseguir reuniones con potenciales clientes y generar interés por los servicios de la empresa.Realizar una primera calificación de la oportunidad, relevando necesidades, servicio actual, proveedor, alcance, plazo, interlocutores y posibilidad real de contratación.Realizar relevamientos básicos de las instalaciones y reunir la información necesaria para cotizar.Confeccionar presupuestos comerciales simples y colaborar con Operaciones y Administración en las propuestas de mayor complejidad.Acompañar y participar activamente en las reuniones comerciales, presentaciones, negociaciones y cierres.Gestionar el seguimiento de cada contacto, reunión y propuesta hasta obtener una definición del cliente.Preparar una planificación semanal de actividades y reportar resultados, avances y dificultades.Coordinar la transferencia de los servicios vendidos a las áreas administrativas y operativas, manteniendo participación durante el inicio del servicio.
Requisitos:Educación secundaria completa (excluyente).Se valorará formación terciaria o universitaria vinculada con Comercialización, Administración o Negocios.Experiencia comprobable en venta B2B, desarrollo de nuevos clientes o prospección comercial en campo.Se valorará experiencia en servicios empresariales, facility management, limpieza, mantenimiento, seguridad, recursos humanos
Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Envíanos tu CV!