Ejecutivo Comercial B2B Cuenca

En Grupo Ecuacopia, empresa ecuatoriana con más de 50 años de trayectoria y Partner Oficial de Ricoh en Ecuador, buscamos incorporar a nuestro equipo comercial un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para la ciudad de Cuenca.Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados y habilidades para desarrollar relaciones de negocio con empresas, identificar oportunidades y ofrecer soluciones que respondan a las necesidades de nuestros clientes corporativos.Si te apasionan las ventas consultivas, la negociación y el desarrollo de nuevos negocios, ¡esta oportunidad es para ti!
🎯 Principales responsabilidadesProspectar y desarrollar nuevos clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio en diferentes sectores empresariales.Gestionar y fortalecer la cartera de clientes asignada, promoviendo relaciones comerciales de largo plazo.Comercializar soluciones empresariales relacionadas con equipos de impresión, multifuncionales, suministros y servicios asociados.Identificar las necesidades de los clientes y elaborar propuestas comerciales alineadas con sus requerimientos operativos y presupuestarios.Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, reuniones, levantamiento de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre de ventas.Realizar visitas comerciales y presentaciones de soluciones a clientes empresariales.Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y seguimiento de oportunidades hasta su cierre.Cumplir con los objetivos comerciales, indicadores de gestión y metas de ventas establecidos.Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento oportuno al pipeline comercial.Coordinar con las áreas internas para garantizar una adecuada atención y continuidad del servicio al cliente.
👤 Perfil requeridoFormación de tercer nivel en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial, Negocios o carreras afines.Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, gestión de cuentas corporativas o desarrollo de negocios.Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de ventas con clientes empresariales.Deseable experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, equipos de impresión, suministros, servicios empresariales o productos de venta consultiva.Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas CRM.Disponibilidad para realizar visitas comerciales y movilizarse dentro de la zona asignada.Residencia en Cuenca o disponibilidad para trabajar en esta ciudad.
💡 Competencias claveOrientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Habilidades de negociación y comunicación efectiva.Capacidad de prospección y desarrollo de nuevos negocios.Enfoque en el cliente y venta consultiva.Planificación, organización y seguimiento comercial.Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar bajo objetivos.
¿Qué ofrecemos?Incorporación a una empresa ecuatoriana consolidada, con más de cinco décadas de trayectoria.Oportunidad de desarrollo profesional en el área comercial B2B.Capacitación sobre soluciones, productos y servicios del portafolio.Remuneración acorde con el perfil y la experiencia, de acuerdo con las condiciones de contratación.Esquema de comisiones e incentivos comerciales, según las políticas vigentes de la empresa.Beneficios de ley.
📩 ¿Te interesa el reto?Si tienes experiencia desarrollando negocios con clientes corporativos y buscas una oportunidad para potenciar tu carrera comercial, postula con tu hoja de vida actualizada.¡Queremos conocerte y que formes parte de Grupo Ecuacopia!