Ejecutivo Comercial B2B de Software y Servicios Empresariales

Descripción de la empresa SYSCOMPSA es una empresa de tecnología de la información, especializada en soluciones de software y servicios empresariales. Trabajamos con clientes B2B de distintos sectores, ayudándoles a digitalizar y mejorar sus procesos de negocio. Como parte de nuestro crecimiento, impulsamos proyectos innovadores que combinan consultoría, desarrollo y soporte tecnológico. Valoramos la orientación a resultados, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos comerciales y técnicos.
Descripción del puesto Desarrollar ventas nuevas y expansión de cuentas para las soluciones de Syscompsa, desde la prospección hasta el cobro inicial, con información completa y actualizada en el CRM.
Responsabilidades· Definir y trabajar listas de empresas objetivo y contactar a dueños, gerentes y responsables de operación, finanzas o tecnología.· Conducir reuniones de descubrimiento, identificar el problema de negocio y coordinar demostraciones o levantamientos con el equipo técnico.· Preparar propuestas con alcance, valor, precio, margen y próximos pasos claros.· Negociar y cerrar proyectos, renovaciones y ampliaciones sin comprometer condiciones técnicas no aprobadas.· Mantener el CRM al día con etapa, monto, probabilidad, fecha de cierre, siguiente actividad y contacto decisor.· Entregar pronóstico semanal y análisis mensual de conversión, ciclo de venta y causas de pérdida.· Asegurar un traspaso documentado a implementación y acompañar el inicio de la relación con el cliente.
Requisitos· Dos o más años de experiencia comprobable en ventas B2B; se evaluarán resultados y complejidad de las ventas, no solo antigüedad.· Experiencia prospectando y cerrando con empresas, usando CRM y administrando un pipeline propio.· Capacidad para entender software y procesos empresariales y explicarlos en términos de costo, riesgo y resultado.· Manejo de cálculo comercial básico: precio, descuento, margen, comisión y retorno esperado.· Comunicación escrita y oral clara, seguimiento disciplinado y criterio para proteger información de clientes.· Formación en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Sistemas o carreras afines, o experiencia equivalente demostrable.
Se valorará· Venta de ERP, software a medida, soporte, automatización o servicios tecnológicos.· Cartera o conocimiento de empresas industriales, comerciales o de servicios en Ecuador.· Uso de metodologías de venta consultiva y herramientas de prospección digital.
Qué ofrece Syscompsa· Contrato laboral, afiliación al IESS y beneficios de ley.· Sueldo fijo referencial de USD 800 a USD 1.000, según experiencia, más comisiones por resultados cobrados.· Capacitación en el portafolio, apoyo técnico en oportunidades calificadas y reglas comerciales por escrito.· Metas trimestrales, revisión semanal del pipeline y posibilidad de crecimiento según resultados sostenidos.