Ejecutivo Comercial B2B

Sobre Globus Global SafetyGlobus Global Safety, Inc. (GGS) es un fabricante global de equipos de protección personal (EPP), con sede en Ramsey, Minnesota, Estados Unidos, que atiende a clientes a nivel internacional a través de socios estratégicos de distribución.GGS cuenta con un amplio portafolio de soluciones de protección, que incluye protección de manos, protección visual, protección para la cabeza, protección auditiva, protección respiratoria, prendas de alta visibilidad y protección corporal. Nuestros productos están diseñados para ofrecer desempeño confiable, calidad consistente y una excelente relación costo-beneficio en una amplia variedad de industrias.Nuestro equipo de profesionales en seguridad trabaja de manera cercana con distribuidores y usuarios finales para comprender sus necesidades y recomendar las soluciones de protección más adecuadas. GGS está comprometido con la construcción de relaciones comerciales de largo plazo y con apoyar el crecimiento, la rentabilidad y el éxito de sus socios de distribución.Descripción del cargoBuscamos un Ejecutivo Comercial para Ecuador, responsable de impulsar el crecimiento de las ventas y el desarrollo de nuevos negocios en el mercado ecuatoriano, con especial enfoque en equipos de protección personal (EPP), productos de seguridad industrial, distribuidores y usuarios finales.La persona será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer las relaciones con los distribuidores actuales y, principalmente, identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades con usuarios finales industriales.El principal objetivo de esta posición será desarrollar nuevas oportunidades comerciales con usuarios finales industriales en Ecuador, generando demanda para el portafolio de GGS y trabajando conjuntamente con nuestros distribuidores para convertir estas oportunidades en ventas.El candidato ideal deberá contar con un sólido perfil comercial, excelentes habilidades para establecer relaciones de largo plazo y conocimiento del mercado industrial y de seguridad en Ecuador.Principales responsabilidadesIdentificar, prospectar y desarrollar nuevos usuarios finales y cuentas industriales con potencial de compra y crecimiento.Generar demanda para el portafolio de GGS mediante visitas comerciales, presentaciones, demostraciones, pruebas y capacitaciones a usuarios finales.Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de la venta.Trabajar conjuntamente con los distribuidores actuales para convertir las oportunidades identificadas con usuarios finales en negocios concretos.Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con los distribuidores y clientes estratégicos.Presentar el portafolio de productos y soluciones de GGS, identificando las necesidades de protección y proponiendo soluciones adecuadas.Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones de ventas, así como negociar condiciones comerciales de acuerdo con las políticas y lineamientos establecidos por la compañía.Realizar visitas comerciales a distribuidores, usuarios finales y prospectos en diferentes ciudades de Ecuador.Apoyar evaluaciones de producto, pruebas, demostraciones y capacitaciones.Identificar tendencias del mercado, actividad de la competencia, necesidades de los clientes y nuevas oportunidades comerciales.Proporcionar información y retroalimentación periódica sobre el mercado, clientes, competencia y oportunidades de negocio.Trabajar en conjunto con los equipos internos de GGS para apoyar cotizaciones, selección de productos, servicio al cliente y desarrollo comercial.Implementar estrategias orientadas a incrementar las ventas y la penetración de mercado en Ecuador.El cargo requiere viajes frecuentes dentro de Ecuador para visitar distribuidores, usuarios finales y prospectos. Ocasionalmente podrá requerir viajes internacionales para participar en ferias comerciales, convenciones, reuniones con clientes o programas de capacitación en Estados Unidos u otros países.Sectores objetivoSe valorará especialmente la experiencia comercial y/o relaciones establecidas en sectores como:ManufacturaConstrucciónMineríaPetróleo y gasEnergíaIndustria metalmecánicaIndustria automotrizIndustria en generalRequisitosEntre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en equipos de protección personal (EPP), seguridad industrial, suministros industriales o sectores relacionados.Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, prospección y captación de nuevos clientes.Experiencia trabajando con distribuidores, comercializadores y/o usuarios finales industriales.Conocimiento del mercado industrial y comercial ecuatoriano.Se valorará especialmente contar con relaciones comerciales establecidas con distribuidores o clientes industriales en Ecuador.Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y construcción de relaciones comerciales.Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollarlas desde la prospección hasta el cierre de la venta.Español fluido y buen nivel de inglés, mínimo B2.Disponibilidad y capacidad para viajar regularmente dentro de Ecuador.Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería o carreras relacionadas, o experiencia práctica equivalente.Licencia de conducción vigente y capacidad para movilizarse de manera independiente por motivos laborales.Manejo de herramientas CRM, reportes comerciales y Microsoft Office.Perfil proactivo, autónomo, orientado a resultados y con fuerte enfoque comercial.Esta posición está dirigida a un profesional comercial junior o semi-senior, con iniciativa, orientación al desarrollo de negocios y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores y clientes industriales.OfrecemosSalario base competitivo más esquema de comisiones.Gastos de viaje y representación cubiertos por la compañía.Oportunidades de capacitación y desarrollo internacional.Exposición a un fabricante global de EPP y a mercados internacionales de seguridad industrial.Oportunidades de crecimiento profesional dentro de una compañía global en expansión.Capacitación técnica y comercial sobre los productos y soluciones de GGS.Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con interacción internacional.IndustriaSeguridad Pública / Equipos de Protección Personal (EPP)Tipo de empleoTiempo completoUbicaciónEcuador