Ejecutivo Comercial De Ciberseguridad

La mayoría de empresas buscan vendedores. Nosotros buscamos al arquitecto de la operación comercial de Eleven Shields en Guatemala.
Si has cumplido tu cuota cada año en tu trabajo actual pero sientes que tu empresa ya no necesita lo mejor de ti, este rol probablemente sea para ti.
No estamos buscando a alguien que ejecute un plan ya hecho. Estamos buscando a la persona que lo construya.
Sobre Eleven ShieldsEleven Shields Security es una empresa de ciberseguridad basada en Delaware (USA) y operaciones en Guatemala. Nuestro modelo: ofrecer servicios MSSP (Managed Security Service Provider) de nivel mundial a empresas guatemaltecas medianas que han sido sistemáticamente desatendidas por el mercado de ciberseguridad.¿Cómo lo logramos? A través de una alianza estratégica con un partner tecnológico de clase mundial basado en Estados Unidos, que provee toda la infraestructura: SOC 24/7, SIEM/XDR, EDR, Email Security, SOAR, AI threat detection y Dark Web Monitoring. Eleven Shields es la capa comercial y de servicio al cliente en español.Nuestra visión a 10 años: ser el MSSP dominante en Latinoamérica, comenzando por Guatemala.
La OportunidadEsta es la primera contratación comercial de Eleven Shields en Guatemala. Lo que eso significa para ti:Construyes, no mantienes. No vas a heredar procesos rotos. Los vas a crear tú — el playbook comercial, el proceso de ventas, la cultura del equipo.Tu trabajo define el éxito de la empresa. No eres una pieza más del engranaje. Eres la pieza.Te enfocas en lo que mejor sabes hacer: vender. La coordinación técnica con nuestro partner la maneja un rol técnico dedicado. Tú dedicas tu tiempo a generar negocio.Sin techo de crecimiento. En 2 años podrías estar liderando un equipo de ventas. En 5 años podrías estar lanzando otro país de Latinoamérica.Pipeline ya construido. No empiezas en cero. Tenemos una lista priorizada de empresas guatemaltecas calificadas, lista para que la trabajes desde tu primer mes.
Lo que HarásProspectar, presentar y cerrar clientes PyME en Guatemala usando el pipeline existente y expandiéndolo con tu propia estrategiaGestionar la relación comercial del cliente de inicio a fin: desde la primera reunión hasta la renovación y expansión de la cuentaDiseñar y documentar los procesos comerciales desde cero (playbook de ventas, guía de prospección, plantillas de propuesta, proceso de cierre)Expandir el pipeline identificando nuevos prospectos calificados con criterios de targeting definidosReportar semanalmente al Director Regional sobre pipeline, cierres y oportunidades estratégicasRepresentar a Eleven Shields en eventos, cámaras empresariales y conferencias del sectorLo que NO harás: coordinación técnica con el partner ni trabajo técnico de ciberseguridad. De eso se encarga un rol técnico dedicado y el equipo de nuestro partner. Tú te enfocas en vender y gestionar la relación comercial.
Lo que BuscamosIndispensableInglés de negocios avanzado. Puedes sostener reuniones de trabajo, leer documentación y comunicarte profesionalmente en inglés. Parte de la entrevista se realiza en inglés para validar tu nivel. No necesitas ser traductor técnico — eso lo maneja el rol técnico.3+ años de experiencia comprobable en ventas B2B, específicamente en tecnología, SaaS, telecomunicaciones, software empresarial o servicios IT gestionados. No retail, no consumo masivo.Track record de cumplir cuota en al menos 2 de los últimos 3 años, demostrable con números y referencias verificables.Conocimiento del mid-market guatemalteco. Has vendido a empresas con 50-500 empleados. Entiendes la cultura empresarial local y los ciclos de decisión.Capacidad de trabajo autónomo. No vas a tener un jefe encima tuyo todos los días. Necesitamos alguien que se autogestione.Iniciativa estratégica. Ves esto como una oportunidad de construir algo, no como un trabajo más. Tomas iniciativa y propones soluciones. Haces preguntas estratégicas, no solo operativas.Te separa del resto (deseable)Experiencia previa vendiendo ciberseguridad, MSP, MSSP, o servicios IT gestionadosRed de contactos activos en sectores clave: construcción, manufactura, autopartes, salud, agroindustria, distribuciónExperiencia previa como primer empleado de ventas en una startup o nueva divisiónConocimiento básico de conceptos técnicos: SOC, EDR, XDR, phishing, ransomware, SIEMExperiencia con CRMs modernos (Odoo, HubSpot, Salesforce)Certificaciones en ventas (Sandler, Challenger Sale) o ciberseguridad (CompTIA Security+)
Lo que OfrecemosCompensaciónSalario base competitivo Prestaciones completas conforme legislación laboral guatemaltecaComisión recurrente mensual basada en la cantidad de usuarios activos bajo tu gestión, sujeta al cumplimiento de objetivosCrecimiento de compensación alineado al crecimiento del negocio que tú construyesCrecimiento profesionalCapacitación directa en ciberseguridad y arquitectura MSSPCertificaciones técnicas y comerciales pagadas por la empresaPosibilidad real de crecer hacia roles de dirección regional conforme escalamos en LatinoaméricaCultura y forma de trabajarAutonomía total para gestionar tu día, tu agenda y tu estrategia comercialEquipo internacional, senior, y enfocado en resultados — no en política corporativaSin burocracia inútil ni reuniones innecesariasReuniones one-on-one semanales con el Director Regional para alineamiento y coaching
Esto no es para ti si...Preferimos ser honestos al inicio. Este rol no es para todos. Probablemente no te encaje si:Buscas un trabajo corporativo con jerarquías claras y procesos establecidosNecesitas que te digan exactamente qué hacer cada díaTu motivación principal es la estabilidad por encima de la oportunidadNo te entusiasma la idea de construir desde cero, con la incertidumbre que eso implica
Si alguno de estos puntos describe lo que buscas, hay roles excelentes para ti en otras empresas. Solo no es éste.