Ejecutivo Comercial Hunter
Aviso de fuente externaen Viajar AFondo
Viajar AFondo busca un Ejecutivo Comercial Hunter para generar oportunidades, perfilar viajeros, presentar propuestas, gestionar seguimientos y cerrar ventas.
Salario
No especificado
Ubicación
Medellín, Colombia
Tipo de empleo
Tiempo completo
Modalidad
No especificado
Ejecutivo Comercial Hunter
Medellín, Colombia
Descripción del empleo
Sobre el puesto
Viajar AFondo busca una persona que disfrute vender, construir relaciones y convertir clientes potenciales en clientes reales. El puesto combina proactividad comercial para generar oportunidades con una atención cuidadosa a clientes exigentes, sin presionarlos.
Responsabilidades
- Atender con agilidad y calidad los leads recibidos por WhatsApp, chat, llamadas, redes sociales y referidos.
- Perfilar a cada viajero: motivaciones, expectativas, presupuesto, fechas, acompañantes, estilo de viaje y criterios de decisión.
- Calificar y priorizar oportunidades según intención de compra, viabilidad y potencial comercial.
- Entregar al equipo de negociación un borrador completo del viaje y la solicitud del cliente para el diseño del viaje.
- Presentar propuestas, comunicar sus diferenciales y defender el valor de AFondo sin depender del descuento.
- Hacer seguimientos con criterio, persistencia elegante y próximas acciones con fecha definida.
- Gestionar objeciones, acompañar la decisión y liderar el cierre.
- Promover la recompra y los referidos mediante relaciones de largo plazo.
- Mantener información completa y confiable en el CRM, incluidos el estado real, las conversaciones, las objeciones y la siguiente acción.
Requisitos
- Formación profesional o tecnológica en áreas comerciales, administración, mercadeo, turismo o afines.
- Entre dos y cuatro años de experiencia en ventas consultivas y cumplimiento de metas.
- Experiencia demostrable generando clientes nuevos, prospectando y cerrando.
Cómo se medirá el éxito: cumplimiento de la meta asignada de ventas y margen; oportunidades y ventas originadas directamente; conversión de leads calificados; agilidad en la primera respuesta y el avance de oportunidades; seguimientos cumplidos y pipeline actualizado; y calidad del perfilamiento y de la información registrada en el CRM.
Datos clave
- Formación profesional o tecnológica en áreas comerciales, administración, mercadeo, turismo o afines.
- Entre dos y cuatro años de experiencia en ventas consultivas y cumplimiento de metas.
- Experiencia demostrable generando clientes nuevos, prospectando y cerrando.
Salario estimado
Salario estimado para vendedor en Colombia: COP 1.300.000 - 2.200.000 al mes, según 580 ofertas con salario publicado en CazVid. Es una estimación, no el salario ofrecido.
Preguntas frecuentes
¿Qué responsabilidades tiene el puesto?
Atender y perfilar leads, presentar propuestas, hacer seguimiento, gestionar objeciones y liderar el cierre. También debe mantener actualizado el CRM y promover recompra y referidos.
¿Qué requisitos se solicitan?
Formación profesional o tecnológica en áreas comerciales, administración, mercadeo, turismo o afines. Se requiere experiencia en ventas consultivas, cumplimiento de metas, generación de clientes nuevos, prospección y cierre.
¿Cómo se medirá el éxito?
Se consideran las ventas y el margen frente a la meta, los clientes nuevos, la conversión, la agilidad, la disciplina comercial y la calidad de la información en el CRM.
¿Cuánto paga este empleo?
Esta oferta no indica el salario. Como referencia, el salario estimado para vendedor en Colombia es de COP 1.300.000 - 2.200.000 al mes, según 580 ofertas con salario publicado en CazVid. Es una estimación, no el salario ofrecido.