Ejecutivo Comercial - Mobiliario de oficina

Buscamos una persona con una combinación poco tradicional: ventas B2B + diseño de espacios + gestión de proyectos + experiencia en licitaciones públicas.
El objetivo del puesto es desarrollar y cerrar proyectos de mobiliario corporativo, acompañando al cliente desde la primera reunión y levantamiento de necesidades hasta la propuesta, diseño, negociación, cierre, entrega e instalación. Buscamos a alguien capaz de entender cómo trabaja una empresa y convertir sus necesidades en una solución integral de mobiliario y espacio de trabajo. También estarás ayudando a armar propuesta para licitaciones en Panama Compra.

Que haras?
Gestionar el ciclo comercial completo de proyectos B2B: prospectar y atender empresas, instituciones, arquitectos y otros clientes; identificar necesidades; realizar visitas y levantamientos; preparar propuestas; negociar y cerrar negocios.Desarrollar la solución del proyecto: seleccionar mobiliario, acabados y configuraciones; preparar layouts, distribuciones, planos básicos, isométricos o renders que permitan al cliente visualizar la propuesta; y construir una solución funcional dentro de su presupuesto.Preparar propuestas comerciales y técnicas: cotizaciones, presentaciones, especificaciones, fichas técnicas, presupuestos y alternativas de producto, cuidando tanto el cumplimiento técnico como la rentabilidad del proyecto.Dar seguimiento al proyecto después de la venta: coordinar con compras, operaciones, logística e instalación; mantener comunicación con el cliente; gestionar cambios y asegurar que lo vendido sea correctamente ejecutado y entregado.Gestionar licitaciones públicas y privadas: identificar oportunidades, revisar pliegos y especificaciones, preparar matrices de cumplimiento, reunir y coordinar documentación administrativa, técnica y económica, preparar la propuesta y dar seguimiento al proceso hasta su adjudicación o cierre.Administrar tu pipeline comercial: mantener oportunidades y seguimientos actualizados en CRM, desarrollar relaciones de largo plazo y trabajar con metas de ventas, margen y cierre de proyectos.
Perfil que buscamosExperiencia indispensable:Experiencia comprobable en ventas B2B por proyectos, especialmente en mobiliario de oficina, interiorismo corporativo, arquitectura, construcción, acabados, cocinas, iluminación, contract furniture o industrias similares.Experiencia real preparando y participando en licitaciones públicas. Se valorará especialmente experiencia utilizando PanamaCompra y armando propuestas para instituciones gubernamentales.Capacidad para manejar una venta consultiva completa: descubrimiento de necesidades, propuesta, presentación, negociación, cierre y seguimiento.Capacidad para interpretar planos, tomar medidas y transformar los requerimientos de un cliente en una propuesta de distribución y mobiliario.Manejo de por lo menos una herramienta de diseño o planificación como AutoCAD, SketchUp, Revit, photoshop o similar.
Formación deseada:Arquitectura, Diseño de Interiores, Diseño Industrial, Ingeniería, Administración Comercial o carreras afines. También consideraremos candidatos con experiencia equivalente comprobable en proyectos de mobiliario e interiorismo.Tiene criterio de diseño, pero piensa comercialmente.Puede sentarse con un gerente, arquitecto o encargado de compras, entender el problema, proponer una solución y defenderla.Es organizada y detallista para preparar una licitación, pero también sabe prospectar, negociar y cerrar una venta.Se siente cómoda manejando simultáneamente varios proyectos en diferentes etapas y asumiendo responsabilidad por el resultado final frente al cliente.
Qué ofrecemosSalario base + esquema de comisiones por resultados.Participación en proyectos corporativos e institucionales de diferentes tamaños.Oportunidad de desarrollar cuentas importantes y proyectos desde concepto hasta instalación.Crecimiento profesional dentro del área comercial y de proyectos.