Ejecutivo Comercial Para Planes Corporativos

Ejecutivo Comercial para Planes Corporativos
En The Wellness Group buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial para Planes Corporativos orientado(a) a resultados, con habilidades de negociación y enfoque en el cliente, capaz de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio a través de nuestras membresías corporativas.
¿Cuál será tu misión?Captar, desarrollar y fidelizar clientes corporativos mediante la gestión integral del ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales y construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes.
Principales responsabilidades:Prospectar y captar nuevas empresas y clientes corporativos, identificando oportunidades dentro del segmento objetivo.Generar y gestionar una base de leads corporativos mediante diferentes canales, como referidos, networking, bases de datos y redes sociales.Contactar empresas potenciales, presentar la propuesta de valor de las membresías corporativas y generar reuniones comerciales.Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y cierre.Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en el CRM, realizando seguimiento constante a las oportunidades.Elaborar propuestas comerciales personalizadas de acuerdo con las necesidades de cada empresa.Comunicar de manera clara y persuasiva los beneficios, planes y condiciones de las membresías corporativas, gestionando dudas y objeciones.Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con empresas y clientes corporativos.Identificar oportunidades de renovación, ampliación y crecimiento de las membresías mediante estrategias de up-selling y cross-selling.Dar seguimiento a clientes vigentes, gestionando sus novedades, inclusiones, exclusiones, facturación y pagos.Analizar los resultados comerciales, elaborar reportes de gestión y proponer acciones para mejorar el desempeño y alcanzar las metas establecidas.Coordinar con áreas internas como Marketing, SAC y Líderes de Unidad para asegurar una gestión integral de los clientes corporativos.Realizar cualquier otra actividad asignada por su jefe inmediato.
Perfil requerido:Título de tercer nivel en Negocios Internacionales.Formación en Comercio Exterior, Marketing, Ventas, Ingeniería Comercial o carreras afines.Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales.Manejo de Microsoft Office y CRM.Conocimiento en técnicas de venta consultiva y B2B.Experiencia en prospección y desarrollo de cartera de clientes.Conocimiento en elaboración de propuestas comerciales.
Competencias clave:Orientación al servicio.Orientación a resultados.Negociación.Proactividad comercial.Perseverancia comercial.Comunicación efectiva.Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Si te apasiona generar nuevas oportunidades de negocio, conectar con clientes y convertir relaciones comerciales en resultados, ¡queremos conocerte!