Ejecutivo Comercial Portuario

Sobre el puesto

En Velbus del Oriente, el objetivo del puesto es generar nuevas oportunidades de negocio con importadores, exportadores, agencias aduanales, freight forwarders, navieras, operadores logísticos y empresas que requieran servicios de arrastre de contenedores desde y hacia los puertos. La prioridad es abrir cuentas nuevas, generar volumen recurrente y cerrar operaciones rentables. Considerar traslado al patio principal en Tultitlán, Estado de México, a un costado de Jarritos.

Responsabilidades

• Prospectar clientes con operaciones de importación y exportación e identificar empresas que movilicen contenedores de 20 y 40 pies.
• Desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.
• Contactar importadores, exportadores, agencias aduanales, navieras, freight forwarders, terminales y operadores logísticos.
• Investigar los volúmenes, rutas, frecuencias y características de la operación de cada prospecto.
• Generar llamadas, visitas, reuniones y citas con responsables de tráfico, logística, comercio exterior, compras y dirección.
• Detectar necesidades de arrastre de contenedores, movimientos sencillos, fulles, exportaciones, importaciones y traslados entre puertos, patios, plantas y centros de distribución.
• Solicitar tarifas al área de Pricing y elaborar propuestas comerciales.
• Negociar tarifas, condiciones de servicio, tiempos libres, estadías y esquemas de crédito.
• Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, RFQ y oportunidades comerciales.
• Cerrar nuevas cuentas y coordinar los primeros movimientos con las áreas operativas.
• Mantener actualizado el pipeline de prospectos, cotizaciones y negocios en proceso.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo que generen volumen recurrente.
• Coordinar con Operaciones, Pricing, Atención a Clientes y Crédito y Cobranza la viabilidad y rentabilidad de cada proyecto.

Requisitos

• Conocimientos deseables en venta B2B de servicios de transporte.

Cómo postularte

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Datos clave

• La prioridad es abrir cuentas nuevas, generar volumen recurrente y cerrar operaciones rentables.
• El puesto considera traslado al patio principal en Tultitlán, Estado de México, a un costado de Jarritos.
• Conocimientos deseables en venta B2B de servicios de transporte.