Ejecutivo Comercial Portuario

Objetivo del puestoGenerar nuevas oportunidades de negocio con importadores, exportadores, agencias aduanales, freight forwarders, navieras, operadores logísticos y empresas que requieran servicios de arrastre de contenedores desde y hacia los puertos.La posición tendrá como prioridad la apertura de cuentas nuevas, la generación de volumen recurrente y el cierre de operaciones rentables.Considerar tralsado al patio principal en Tultitlan Estado de México a un costado de Jarritos.Responsabilidades principales• Prospectar clientes con operaciones de importación y exportación.• Identificar empresas que movilicen contenedores de 20 y 40 pies.• Desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.• Contactar importadores, exportadores, agencias aduanales, navieras, freight forwarders, terminales y operadores logísticos.• Investigar los volúmenes, rutas, frecuencias y características de la operación de cada prospecto.• Generar llamadas, visitas, reuniones y citas con responsables de tráfico, logística, comercio exterior, compras y dirección.• Detectar necesidades relacionadas con arrastre de contenedores, movimientos sencillos, fulles, exportaciones, importaciones y traslados entre puertos, patios, plantas y centros de distribución.• Solicitar tarifas al área de Pricing y elaborar propuestas comerciales.• Negociar tarifas, condiciones de servicio, tiempos libres, estadías y esquemas de crédito.• Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, RFQ y oportunidades comerciales.• Cerrar nuevas cuentas y coordinar los primeros movimientos con las áreas operativas.• Mantener actualizado el pipeline de prospectos, cotizaciones y negocios en proceso.• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo que generen volumen recurrente.• Coordinar con Operaciones, Pricing, Atención a Clientes y Crédito y Cobranza la viabilidad y rentabilidad de cada proyecto.Conocimientos deseables• Venta B2B de servicios de transporte y logística.• Arrastre de contenedores de importación y exportación.• Operaciones en los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.• Tipos de contenedores de 20 y 40 pies.• Movimientos sencillos y fulles.• Terminales portuarias, recintos fiscalizados, patios y agencias aduanales.• Procesos de citas, liberaciones, revalidaciones y devolución de contenedores vacíos.• Tiempos libres, estadías, demoras, almacenajes y maniobras.• Rutas nacionales desde los puertos hacia plantas, almacenes y centros de distribución.• Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.• Negociación de tarifas, condiciones de crédito y niveles de servicio.• Manejo de CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial.
Perfil requerido• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración o carrera afín.• Experiencia comprobable en ventas de transporte de carga, logística, comercio exterior o servicios portuarios.• Conocimiento del mercado de importación y exportación.• Experiencia prospectando clientes con movimientos de contenedores.• Cartera de contactos en agencias aduanales, freight forwarders, importadores, exportadores, navieras u operadores logísticos, preferentemente.• Facilidad para realizar llamadas en frío, conseguir reuniones y abrir nuevas cuentas.• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y asistir a eventos del sector.• Capacidad de negociación, comunicación y cierre.• Orientación a resultados, volumen, margen y rentabilidad.• Excelente presentación y actitud de servicio.Competencias• Prospección y apertura de mercado.• Conocimiento del entorno portuario.• Negociación comercial.• Comunicación efectiva.• Seguimiento puntual.• Orientación al cierre.• Pensamiento consultivo.• Capacidad para relacionarse con tomadores de decisiones.• Trabajo en equipo con las áreas operativas y administrativas.Indicadores de desempeño• Prospectos portuarios contactados.• Reuniones comerciales realizadas.• Cotizaciones y propuestas presentadas.• Oportunidades calificadas.• Nuevas cuentas abiertas.• Contenedores o viajes cerrados.• Volumen mensual generado.• Margen comercial.• Tasa de conversión.• Clientes con operaciones recurrentes.• Desarrollo del pipeline comercial.Salario y Comisiones se brindan en entrevista, además de prestaciones de Ley. Comparteme tu cv vía Whastapp al 5530175662.