Ejecutivo Comercial Senior

Ejecutivo Comercial Senior – Soluciones B2BNuestro cliente, una importante empresa especializada en soluciones tecnológicas para empresas busca incorporar un Ejecutivo Comercial Senior para desarrollar nuevos negocios y gestionar relaciones comerciales con clientes corporativos.Buscamos una persona con experiencia comercial comprobada, autonomía y capacidad para generar oportunidades desde cero, construir cartera y llevar una negociación hasta el cierre.
Principales responsabilidadesProspectar y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.Realizar prospección en frío y apertura de nuevos clientes.Construir y gestionar cartera propia y pipeline comercial.Identificar necesidades del cliente y presentar soluciones de manera consultiva.Relacionarse con gerencias, directivos y diferentes tomadores de decisión.Preparar y negociar propuestas comerciales.Dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre.Mantener actualizada la gestión comercial en CRM.Cumplir metas comerciales y desarrollar nuevas cuentas.
¿Qué buscamos?3 a 5 años o más de experiencia en ventas consultivas B2B.Experiencia comprobada en prospección, apertura de clientes y generación de cartera propia.Experiencia vendiendo soluciones, servicios o productos que requieran una venta consultiva y no únicamente una venta transaccional.Experiencia tratando directamente con gerencias, directivos y tomadores de decisión.Capacidad para manejar ciclos comerciales que involucren diferentes interlocutores.Experiencia utilizando CRM, herramientas digitales y Excel.Alta autonomía, seguridad comercial, capacidad de negociación y orientación a resultados.Excelente comunicación y presentación profesional.Movilidad propia y disponibilidad para realizar visitas comerciales.
Valoramos especialmenteExperiencia comercial en tecnología, servicios empresariales, soluciones para empresas, productos o servicios intangibles, así como experiencia en sectores donde haya tenido que abrir mercado, desarrollar cartera y vender directamente a empresas.No buscamos un perfil enfocado únicamente en ventas transaccionales o atención de clientes que ya llegan por la empresa. Buscamos un ejecutivo que sepa salir a buscar el negocio.
CondicionesGuayaquil – Sector SamborondónModalidad presencial + trabajo de campo.Paquete remunerativo competitivo acorde con experiencia + comisiones.