Ejecutivo Comercial Senior Freight Forwarder - Las Condes

ManpowerGroup se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para importante empresa cliente especializada en servicios de transporte de carga internacional y freight forwarding.
La posición tendrá como propósito desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera comercial y construir relaciones sostenibles con clientes, comercializando soluciones logísticas asociadas al transporte marítimo, aéreo y terrestre. Buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva B2B, autonomía para gestionar el ciclo comercial completo y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
Principales funciones:
- Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de logística internacional.- Desarrollar una cartera comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.- Comercializar servicios de freight forwarding, importación, exportación y transporte internacional.- Investigar empresas, mercados y sectores con potencial comercial.- Identificar y contactar a tomadores de decisión dentro de las organizaciones.- Levantar necesidades logísticas y entregar asesoramiento técnico-comercial.- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales ajustadas a los requerimientos del cliente.- Realizar seguimiento a las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre.- Negociar condiciones comerciales, tarifas y alcances del servicio.- Gestionar el pipeline y mantener actualizada la información en CRM.- Coordinarse con las áreas de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos.- Realizar seguimiento a cuentas estratégicas y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.- Participar en visitas, reuniones y presentaciones comerciales.- Cumplir las metas y KPIs asociados a ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera.- Levantar información del mercado e identificar tendencias, necesidades y oportunidades relevantes para el negocio.
Requisitos:
- Formación técnica o profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas o carreras relacionadas.- Experiencia mínima de tres a cinco años en ventas de servicios de logística internacional o freight forwarding.- Experiencia comercial en transporte marítimo, aéreo y terrestre.- Experiencia en empresas freight forwarder, navieras, NVOCC o compañías vinculadas con logística internacional, requisito excluyente.- Conocimientos de procesos de importación, exportación, cotizaciones y coordinación de servicios internacionales.- Experiencia en prospección comercial, negociación y cierre de nuevos negocios.- Manejo de herramientas computacionales y plataformas CRM para la administración del pipeline.- Será altamente valorado contar con una cartera activa de clientes vinculados con logística internacional.- Deseable licencia de conducir clase B vigente.
Perfil buscado:
Buscamos una persona con fuerte orientación al desarrollo de negocios, capaz de generar oportunidades comerciales de manera autónoma y sostener relaciones con clientes de distintos sectores. El cargo requiere visión de mercado, capacidad de negociación, comunicación ejecutiva y disciplina para mantener un seguimiento constante de cada oportunidad.
Se espera un perfil con iniciativa, perseverancia y tolerancia a ciclos comerciales exigentes, capaz de combinar el conocimiento técnico del rubro con una aproximación consultiva y orientada a resultados.