Ejecutivo Comercial TI - Sector Financiero

Objetivo de la posiciónAsegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la venta consultiva de soluciones TIC y Servicios Administrados, desarrollando y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes del Sector Financiero. Será responsable de la retención y crecimiento de la cartera, generación de nuevas oportunidades y rentabilidad de los negocios, posicionando soluciones de Nube, Ciberseguridad, Redes, Colaboración, Innovación y Servicios Administrados.Principales responsabilidadesAdministrar y desarrollar la cartera de clientes, estableciendo estrategias de retención, crecimiento y generación de nuevas oportunidades de negocio.Diseñar estrategias de territorio, identificar cuentas potenciales y priorizar oportunidades de acuerdo con su valor y probabilidad de cierre.Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, mapeo de stakeholders, desarrollo de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.Desarrollar relaciones estratégicas con CIO, CISO, CTO, Operaciones, Compras, Riesgo, Compliance y áreas de negocio.Participar en procesos de RFPs, QBRs y negociaciones multistakeholder.Construir propuestas de valor y business cases que permitan justificar soluciones tecnológicas y Servicios Administrados.Promover la venta de soluciones integrales y multilínea, incluyendo ciberseguridad, redes, nube, continuidad, colaboración, movilidad, observabilidad y TI administrada.Asegurar la rentabilidad de los negocios y proyectos, manteniendo una gestión y seguimiento disciplinado de las oportunidades comerciales.Mantenerse actualizado sobre el portafolio de soluciones y servicios para identificar la mejor alternativa de acuerdo con las necesidades de cada cliente.Experiencia y conocimientos requeridosExperiencia sólida en ventas consultivas B2B de TIC, Managed Services, telecomunicaciones, nube, ciberseguridad o soluciones de TI.Experiencia administrando cuentas Enterprise o Mid-Market.Experiencia comercial en banca, aseguradoras, fintechs, procesadoras, SOFIPOs, cajas populares y/o sectores regulados.Conocimiento de los principales retos del Sector Financiero relacionados con regulación, ciberseguridad, continuidad operativa, experiencia digital, pagos, datos y eficiencia operativa.Conocimiento de metodologías comerciales como BANT, MEDDIC, SPIN o Challenger.Experiencia en procesos de RFPs y QBRs con clientes.Capacidad para comprender y explicar conceptos financieros como MRR, ARR, TCV, OTC, margen, TCO, ROI, payback y OPEX vs. CAPEX.Experiencia en la construcción de business cases para justificar inversiones en tecnología y Servicios Administrados.Experiencia comercializando soluciones integradas o bundles, por ejemplo: Ciberseguridad + Redes, Nube + DR, TI Administrada + Observabilidad.CompetenciasVenta consultiva y enfoque estratégico.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Negociación y manejo de relaciones de alto nivel.Administración y desarrollo de cuentas.Disciplina comercial y gestión de información.Pensamiento financiero y orientación a rentabilidad.Comunicación efectiva y capacidad de influencia.Accountability y seguimiento puntual de oportunidades.