Ejecutivo de Ventas SLED en Sacramento, California

Se busca un Ejecutivo de Ventas SLED para desarrollar oportunidades comerciales de ciberseguridad y software de TI con clientes de gobiernos estatales y locales, y del sector educativo. El puesto es de tiempo completo, admite trabajo remoto y tiene como ubicación Sacramento, California, Estados Unidos.

Responsabilidades

• Prospectar cuentas objetivo en sectores prioritarios y crear una cartera diversa de clientes directos.
• Identificar y calificar oportunidades, gestionar el pipeline y avanzar las negociaciones mediante presentaciones y demostraciones.
• Vender soluciones a entidades estatales, gobiernos locales e instituciones educativas, comprendiendo sus necesidades y presupuestos.
• Preparar cotizaciones, propuestas y contratos, y negociar precios.
• Compartir actualizaciones periódicas de ventas con la dirección ejecutiva.
• Desarrollar relaciones comerciales con distribuidores de valor agregado (VAR) estratégicos.
• Analizar prospectos objetivo y recopilar información sobre la competencia.

Perfil del candidato

• Experiencia comprobada en ventas de ciberseguridad y software de TI.
• Se valorará experiencia en los sectores estatal, local y educativo (SLED).
• Conocimiento sólido de soluciones técnicas de seguridad.
• Manejo de Salesforce, Gmail, Microsoft Office y herramientas de videoconferencia.
• Atención al detalle, seguimiento eficaz y capacidad para calificar oportunidades.
• Experiencia combinando la gestión de relaciones con VAR y las ventas directas.
• Adaptabilidad a cambios del mercado y excelentes habilidades de comunicación.

Competencias de liderazgo y gestión

• Definir estrategias, objetivos y planes de acción de ventas, y ejecutarlos con iniciativa.
• Establecer relaciones, colaborar y trabajar en conjunto con los clientes.
• Organizarse y proponer ideas con enfoque en el crecimiento del negocio.
• Adaptar las tácticas comerciales a diferentes condiciones del mercado.

Cualidades personales

• Pensamiento estratégico, energía y orientación al trabajo.
• Comunicación colaborativa y transparente.
• Actitud positiva, capacidad para conectar con otras personas y sólidas habilidades analíticas.
• Paciencia, perseverancia y compromiso con altos estándares éticos.