Ejecutivo de Cuentas SLED en Sacramento, California

Responsabilidades:

• Impulsar actividades de prospección dirigidas en cuentas de sectores clave.
• Construir una cartera de ventas diversa con clientes directos, identificando oportunidades calificadas.
• Gestionar el pipeline, avanzando acuerdos mediante presentaciones, demostraciones y negociaciones.
• Vender a clientes estatales, locales y educativos, comprendiendo sus necesidades y presupuestos.
• Desarrollar cotizaciones, propuestas, contratos y negociar precios.
• Proporcionar informes regulares de ventas a la alta dirección.
• Desarrollar relaciones comerciales con distribuidores de valor agregado estratégicos (VARs).
• Analizar prospectos objetivo y recopilar inteligencia competitiva.

Perfil del candidato:

• Experiencia comprobada en ventas de ciberseguridad y software TI.
• Preferible experiencia en el sector estatal, local y educativo.
• Fuerte comprensión de soluciones técnicas de seguridad.
• Conocimiento de Salesforce, Gmail, MS Office y conferencias web.
• Atención al detalle, habilidades de seguimiento y capacidad para calificar oportunidades.
• Combinación de construcción de relaciones con VARs y ventas directas.
• Adaptabilidad a condiciones cambiantes del mercado y comunicación efectiva.

Competencias de liderazgo y gestión:

• Establecer estrategias, objetivos y planes de acción de ventas.
• Ejecutar metas y planes con recursos limitados.
• Construir relaciones, colaborar y asociarse con clientes.
• Organizado y creativo con enfoque en crecimiento empresarial.
• Adaptar tácticas de venta a diferentes condiciones de mercado.

Características personales:

• Pensador estratégico con alta energía y enfoque dirigido.
• Comunicación colaborativa y transparente.
• Personalidad optimista y atractiva con habilidades analíticas excepcionales.
• Paciente, perseverante y comprometido con altos estándares éticos.

Tipo de empleo: Tiempo completo

Modalidad: Posibilidad de trabajo remoto

Ubicación: Sacramento, California, Estados Unidos