Ejecutivo De Cuentas

Requisitos:Título profesional o estudiante avanzado en Administración, Ingeniería, Sistemas o carrera afín. También se considerará combinación equivalente de estudios y experiencia comprobable en ventas B2B. Formación en ventas consultivas o tecnología es valorada.3 a 5 años de experienciaInglés intermedioHorario de lunes a viernes de 8:00 am a 6:00 pmModalidad presencialDirección: CENTRO COMERCIAL SEVILLA, RES. EL TRAPICHE, LOCAL # 7
Funciones principales:• Apoyar el desarrollo comercial de RevTec en Tegucigalpa mediante la generación,calificación y desarrollo de oportunidades de negocio, participando en el proceso de ventaconsultiva de soluciones SaaS y Customer Experience (CX).• El enfoque principal del rol está en plataformas de software (SaaS) y soluciones CX.• Las soluciones de infraestructura, comunicaciones y seguridad forman parte del portafolio, pero no son el foco principal del rol.
Experiencia1 a 3 años en ventas B2B.Experiencia o exposición inicial en venta de soluciones tecnológicas (SaaS, software o servicios) – deseableExperiencia en prospección y generación de oportunidades.Experiencia básica en manejo de CRM.Experiencia en entornos comerciales (inside sales, BDR, SDR o roles similares) es valorada
Responsabilidades:Gestión de CuentaApoyar el desarrollo de cuentas asignadas o territorio definido en Tegucigalpa - Honduras.Identificar oportunidades iniciales dentro de cuentas existentes.Establecer relaciones iniciales con contactos clave (TI, Operaciones, CX).Dar seguimiento oportuno a reuniones y compromisos comerciales.Documentar correctamente información de cuentas en CRM.Gestión del Ciclo de VentaProspectar activamente cuentas objetivo.Realizar llamadas y reuniones de descubrimiento inicial.Calificar oportunidades según criterios definidos.Apoyar la construcción de propuestas comerciales.Coordinar con preventa cuando sea requerido.Mantener registro disciplinado de actividades en CRM.Apoyar negociaciones bajo supervisión del equipo senior.Relación y Experiencia del ClienteGarantizar comunicación profesional y oportuna.Asegurar seguimiento sistemático a oportunidades activas.Documentar necesidades del cliente con claridad.Facilitar la transición ordenada hacia el equipo de implementación cuando corresponda.Inteligencia de Mercado:Identificar actores relevantes del ecosistema tecnológico en Tegucigalpa - Honduras.Detectar tendencias en adopción de SaaS, Cloud y CX en el mercado local.Recopilar información competitiva durante procesos comerciales.Identificar oportunidades por industria (financiero, servicios, retail, BPO, sector público).Desarrollo Comercial:Generar pipeline activo mediante prospección estructurada.Apoyar ejecución de estrategias de Account-Based Marketing (ABM)Desarrollar oportunidades desde etapas tempranas (hunter mindset)Participar en eventos comerciales y actividades de networking.Contribuir al posicionamiento de las marcas representadas: Genesys, Zendesk, Alcatel- Lucent Enterprise, Check Point, Poly, Audiocodes y Time Doctor.Conocimientos y Habilidades:Conceptos básicos de venta consultiva.Comprensión inicial de modelos SaaS y revenue recurrente (ARR / MRR)Nociones básicas del ciclo comercial (Q2C)
Otros:- Disponibilidad para visitas a clientes dentro del país- Compensación fija+ variable por de dempeño- Vehículo propio (deseable)