Ejecutivo De Cuentas BB

Vacante: Ejecutivo de Cuentas B2BOrganización: SiembroCiudad/País: Casa Central en Río Cuarto, Argentina.
¿QUIÉNES SOMOS?Somos una compañía de soluciones de financiamiento que busca simplificar por medio de la tecnología el acceso a productos financieros en el punto de venta. Nuestro servicio potencia la oferta de crédito en el punto de venta a través de una plataforma tecnológica propietaria, que creamos para facilitar y acelerar el proceso de conectar la necesidad de financiamiento con múltiples proveedores de créditos, brindando ofertas calificadas de crédito en tiempo real. Operamos como un broker de financiación brindando un servicio digital y presencial de atención especializada a nuestros clientes: fabricantes y distribuidores de bienes de capital (maquinaria e implementos agrícolas, vehículos comerciales y utilitarios, equipos viales, industriales y de construcción).
¿Cuál es la propuesta de valor para los Fabricantes y Distribuidores?● Múltiples alternativas de financiamiento en el punto de venta, para potenciar el negocio. Acuerdos y alianzas con Bancos y Financieras de primera línea, para brindar una amplia gama de herramientas de financiamiento simplificada, ofrecida de manera dinámica y digital, y a través de un servicio personalizado.● Multiplicidad de canales: cualquier usuario del punto de venta puede utilizar nuestra tecnología de manera directa, o consumir el servicio a través de nuestra red exclusiva de ejecutivos comerciales.● Equipo comercial basado en altos estándares de servicio, y con atención presencial en los distintos puntos de venta de los clientes.● Customización de condiciones comerciales permitiendo ofrecer cuotas sin interés, asumiendo el costo, o subsidiar tasas para ofrecer a clientes finales promociones atractivas.
PROPÓSITO DE LA VACANTESer parte del equipo de B2B, contribuyendo a incrementar el volumen de negocios. Realizar una búsqueda activa de nuevos prospectos de forma diaria y programática, buscando ampliar la cartera de clientes de manera sostenida. Ser el catalizador de todas las oportunidades que vaya capturando el Equipo Comercial, tomando contacto directo con el cliente B2B sirviéndose del apoyo de los comerciales de punta para concretar ese acercamiento. Mapear de manera continua las líneas disponibles de los aliados comerciales que faltan firmar o están sin operar y las oportunidades de Mercado para generar nuevos cierres. Por ello implica un contacto directo y permanente con el equipo comercial, Merchants (Concesionarios y Fábricas) y con los aliados financieros para las instrumentaciones de operaciones, gestiones de calificaciones y relevamiento de oportunidades.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES DEL PUESTO● Realizar diariamente acciones de hunting programadas en busca de incrementar la cartera de clientes B2B. Generar apertura de conversaciones con Clientes de forma diaria, orientadas a la actualización de condiciones comerciales y cotización de nuevos negocios, manteniendo el foco en la conversión. ● Dar seguimiento del grado de avance de los legajos B2B para identificar demoras, falta de actividad o cualquier otro aspecto que requiera de su intervención, del apoyo del EC o del involucramiento del Head B2B.● Realizar simulaciones de operaciones con distinto grado de detalle de costos y comisiones.● Conocer en profundidad las características y requisitos de cada producto, instrumentos, garantías y líneas, con el objeto de poder asistir adecuadamente al equipo Comercial y/o a los Merchants en forma directa en las consultas/necesidades que surjan en la operatoria y comercialización diaria.● Ser el catalizador de todas las oportunidades que vaya capturando el Equipo Comercial, tomando contacto directo con el cliente B2B, sirviéndose del apoyo de los comerciales de punta para concretar ese acercamiento. ●Reportar periódicamente a sus superiores sobre el estado de: sus acciones de hunting realizadas cada día, prospectos relevantes, avance de legajos en curso, calificaciones sin firmar, líneas activas disponibles y demás aspectos de valor.● Enviar documentación al Merchant para la firma de cada uno de los contratos requeridos para cada línea obtenida, coordinar la logística de ida y vuelta, y realizar seguimiento.● Recepcionada la documentación, controlar que el Merchant haya enviado toda la misma de manera correcta. Enviar documentación al aliado financiero.● Apoyar en los procesos de alta de cuentas de los Merchants con las financieras, buscando en todo momento acortar los tiempos para la concreción de dicha gestión. ●Buscar activamente la acción estratégica o la negociación adecuada para que el Cliente acepte la propuesta/cotización y se concrete el negocio.● Involucrarse en la instrumentación de cada nueva operación. ● Dar seguimiento diario del avance de cada operación, buscando conseguir mejorar los tiempos y el servicio de manera continua.● Coordinar con los distintos departamentos de la Compañía las necesidades que pudieran surgir.●Utilizar los canales de comunicación definidos como idóneos para dar seguimiento y respuesta. Reportar todo avance de manera inmediata por dichos canales a los interesados.● De ser necesario, gestionar mediante contacto con los aliados comerciales aquellos pendientes de documentación o información que el aliado financiero del caso solicite para avanzar.● Mantener una actitud proactiva, agradable y positiva. Priorizar la atención permanente y de calidad para con el cliente interno y externo, procurando ofrecer la mejor experiencia de cliente que redunde en una opinión positiva respecto del servicio brindado.●Mantener un orden, responsabilidad y prolijidad de toda su gestión, y una actitud proactiva a la mejora permanente y la identificación de puntos de dolor.● Estar siempre predispuesto para brindar, de forma clara y bien presentada, además de los reportes propios de la tarea diaria, informes a quien lo solicite dentro de la compañía.● Atender al contacto espontáneo de clientes y derivarlos a quien corresponda.● Participar en las reuniones de diseño de producto financiero y digital.
REQUISITOS: COMPETENCIAS Y HABILIDADES PARA LA VACANTE
Requeridos● Experiencia laboral comprobable en áreas de soporte comercial, administración, finanzas, créditos, con especial foco en el cliente.● Preferentemente, estudiante avanzado o graduado de carreras vinculadas con Administración, Finanzas o afines.● Conocimiento en productos de financiamiento, especialmente en los ciclos que lo componen y sus procesos.● Buen manejo de matemática financiera y facilidad para el análisis y procesamiento de información numérica.● Organización, responsabilidad, compromiso y detalle.●Habilidades blandas de relacionamiento, vinculación, trato y formas, manteniendo la capacidad de plantear procesos y requisitos de manera proactiva y resolutiva.● Manejo de entornos de gestión en Google/Microsoft y sistemas en general.● Capacidad de trabajo en equipo y visión de largo plazo.
Deseable● Conocimientos del negocio de comercialización y financiación de bienes de capital, agronegocios, transporte de cargas, construcción, vial.● Formación en Economía, Finanzas, Administración de Empresas o carreras afines.● Facilidad para la tecnología.
Otros aspectos relevantes● Perfil emprendedor: actitud proactiva, alta motivación, resiliencia y perseverancia.● Orden y planificación. ● Resolutivo y ADN Hunter.● Orientación al cliente. ADN: PERFIL Y CULTURA DE NUESTRO EQUIPO● Equipo con actitud emprendedora● Apasionados por entregar soluciones de calidad a nuestros clientes● Nos encanta la tecnología para aumentar el impacto de nuestros servicios● Nos basamos en datos● Enfocados en resultados
MOTIVACIONES E INTERESES RELEVANTES● Tecnología● Finanzas● Startups ¿QUÉ OFRECEMOS?● Excelente clima laboral● Equipo innovador y dinámico● Compañía regional en crecimiento DETALLES RELEVANTES ANTES DE POSTULAR A ESTA VACANTE● Lugar de trabajo: Río Cuarto, Córdoba.● Horario Full Time.● Tipo de contrato: Relación de dependencia.