Ejecutivo De Cuentas BB - Cuenca

Ejecutivo de Cuentas B2B | Cuenca¿Te apasiona generar nuevos negocios, desarrollar cuentas corporativas y construir relaciones comerciales de largo plazo?
En Grupo Ecuacopia, partner oficial de Ricoh en Ecuador, buscamos un Ejecutivo de Cuentas B2B para la ciudad de Cuenca, con experiencia en venta consultiva y orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.
Acerca de Grupo EcuacopiaSomos una empresa ecuatoriana con más de 50 años de trayectoria en el mercado. Brindamos soluciones de impresión, tecnología, gestión documental, automatización y transformación digital que ayudan a las organizaciones a optimizar sus procesos y mejorar su productividad.Como partner oficial de Ricoh en Ecuador, contamos con el respaldo de una marca líder a nivel mundial y con un amplio portafolio de soluciones para clientes corporativos.
¿Cuál será tu misión?Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las cuentas asignadas, comprendiendo las necesidades de cada cliente y construyendo propuestas de valor que contribuyan al crecimiento comercial de la compañía en la región.
Principales responsabilidadesProspectar y desarrollar nuevos clientes corporativos.Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignada.Identificar necesidades y oportunidades de negocio.Comercializar soluciones de impresión, tecnología y servicios administrados.Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión.Diseñar y ejecutar planes de cuenta.Elaborar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades del cliente.Liderar negociaciones y acompañar todo el ciclo de venta.Gestionar el pipeline y elaborar proyecciones comerciales.Coordinar con las áreas internas la correcta implementación de las soluciones.Cumplir los presupuestos e indicadores comerciales establecidos.
Formación académicaProfesional o estudiante de últimos semestres en carreras administrativas, comerciales, marketing, ingeniería o áreas afines. También se considerarán perfiles con experiencia comercial comprobada en el segmento corporativo.
Experiencia requeridaVenta consultiva B2B.Prospección y desarrollo de nuevos negocios.Gestión y crecimiento de cuentas corporativas.Manejo de ciclos comerciales y procesos de negociación.Cumplimiento de presupuestos y objetivos de ventas.Experiencia en soluciones de impresión, tecnología o servicios empresariales.
Conocimientos indispensablesProspección y apertura de nuevas cuentas.Construcción de relaciones con tomadores de decisión.Planeación y seguimiento comercial.Gestión de pipeline y forecast.Elaboración de propuestas de valor.Negociación y cierre de oportunidades.Orientación al cumplimiento de resultados.
Conocimientos deseablesSoluciones de impresión y equipos multifuncionales.Servicios administrados de impresión.Gestión documental y transformación digital.Cross-selling de soluciones tecnológicas.Manejo de CRM.
¿Qué ofrecemos?Atractivo esquema de comisiones sin límite.Seguro médico y de vida.Movilización.Plan telefónico.Viáticos para la gestión comercial.Capacitación y acompañamiento continuo.Oportunidad de representar soluciones Ricoh en Ecuador.Participación en proyectos comerciales y tecnológicos de alto impacto.
Información adicional📍 Ciudad: Cuenca 🏢 Modalidad: Presencial 🎯 Modelo comercial: 70 % hunting | 30 % farmingSi tienes experiencia desarrollando negocios B2B y quieres asumir un nuevo reto dentro de una empresa líder en tecnología y transformación digital, queremos conocerte.