Ejecutivo de cuentas clave

Key Executive ManagerUbicación: Amatitlán, GuatemalaModalidad: Presencial
Buscamos un/a profesional comercial senior para liderar el desarrollo de cartera y la gestión estratégica de negocios en el sector de almacenamiento logístico.La posición tendrá a su cargo el seguimiento de la rutina comercial, el desarrollo de nuevas oportunidades, la gestión de cuentas corporativas y el acompañamiento de proyectos desde su generación hasta la confirmación y firma del contrato de servicio.El éxito en esta posición requiere experiencia comprobada en almacenamiento logístico, capacidad para desarrollar negocios B2B, gestionar relaciones con clientes corporativos y tomar decisiones comerciales basadas en indicadores.ResponsabilidadesLiderar el desarrollo de cartera nueva y el seguimiento de oportunidades comerciales.Dar seguimiento a la rutina comercial.Monitorear el desarrollo de proyectos comerciales hasta la confirmación y firma del contrato.Analizar la salud y evolución de la cartera vigente, identificando oportunidades de crecimiento y riesgos de pérdida.Gestionar y fortalecer las relaciones con cuentas corporativas.Dar seguimiento a visitas, citas, cotizaciones, oportunidades y cierres comerciales.Monitorear el cumplimiento del forecast y generar acciones para alcanzar los objetivos establecidos.Analizar indicadores de Revenue, ocupación de bodegas, margen/venta y share por cliente.Dar seguimiento al NPS y a la experiencia general de los clientes.Identificar oportunidades para incrementar la participación dentro de las cuentas existentes y desarrollar nuevos negocios.Generar información y análisis comercial para la toma de decisiones.RequisitosExperiencia comprobada en el sector de almacenamiento logístico.Experiencia en desarrollo de negocios y generación de cartera nueva B2B.Experiencia en gestión de cuentas corporativas y negociación comercial.Experiencia en seguimiento de proyectos comerciales y procesos de cierre.Experiencia liderando, coordinando o dando seguimiento a equipos comerciales.Dominio de indicadores comerciales y capacidad para analizar resultados.Orientación a resultados y capacidad de ejecución.Habilidad para establecer y mantener relaciones comerciales de largo plazo.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.Pensamiento analítico y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.Formación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Comercio o carreras afines.