Ejecutivo de cuentas clave

Ejecutiva Comercial B2B – Key Account Propósito del cargoResponsable de generar crecimiento rentable en ventas B2B, mediante la apertura de nuevos clientes estratégicos y el desarrollo sostenido de cuentas clave, asegurando cumplimiento de presupuesto, rentabilidad y fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo.
Misión comercial real del cargoTraer negocios nuevos.Convertir prospectos en clientes activos.Hacer crecer las cuentas existentes.Garantizar ventas sostenibles y recaudo.Este cargo impacta directamente el flujo de caja de la empresa. Responsabilidades estratégicas 1. Apertura de mercado (Hunter)Prospectar activamente clientes B2B de alto potencial.Gestionar reuniones comerciales efectivas.Presentar portafolio y propuesta de valor.Negociar acuerdos comerciales.Cerrar ventas nuevas.Sectores objetivo:RetailHotelesDistribuidoresMayoristasEmpresas corporativasCatálogoExportaciones 2. Desarrollo de cuentas clave (Farmer)Construir relación comercial de confianza.Diseñar planes de crecimiento por cliente.Incrementar volumen de compra.Identificar nuevas necesidades.Fidelizar y evitar fuga de clientes. 3. Gestión integral del negocioElaborar forecast mensual.Hacer seguimiento a pedidos.Coordinar entregas con logística y producción.Gestionar cartera junto con finanzas.Asegurar rentabilidad por negocio. 4. Inteligencia comercialAnalizar competencia.Identificar oportunidades de producto.Proponer estrategias de penetración.Entender tendencias del mercado institucional. FormaciónProfesional en:AdministraciónMercadeoNegocios internacionalesIngeniería industrialo carreras afines
Experiencia ideal6 a 12 años en ventas B2B.Manejo de cuentas corporativas.Historial demostrable de cierre de negocios.Experiencia en sectores como:textil / retail / consumo masivo / hotelería / institucional.