Ejecutivo de cuentas clave

Sobre el puesto

Seminarium Internacional busca un profesional con orientación a resultados para comercializar programas de educación ejecutiva. El cargo implica generar oportunidades comerciales, gestionar procesos de venta consultiva B2B y desarrollar una cartera de clientes basada en relaciones de confianza y creación de valor.

Los programas están dirigidos a gerentes generales, directores, ejecutivos y líderes de empresas. El cargo interactúa con áreas como Recursos Humanos, Personas, Desarrollo Organizacional y distintas unidades de negocio.

Responsabilidades

• Prospectar nuevas empresas y desarrollar oportunidades comerciales.
• Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión.
• Comprender el negocio y los desafíos estratégicos de cada cliente para identificar necesidades de desarrollo ejecutivo.
• Gestionar reuniones comerciales presenciales y virtuales con potenciales clientes.
• Presentar soluciones de educación ejecutiva alineadas con las necesidades de cada organización.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, negociar y cerrar oportunidades de negocio.
• Dar seguimiento a cada oportunidad hasta su cierre.
• Administrar y actualizar el CRM para asegurar la trazabilidad de la gestión comercial.
• Desarrollar oportunidades dentro de la cartera de clientes existente.
• Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de desempeño definidos para el cargo.

Requisitos

• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Orientación comercial a la prospección y generación de nuevos negocios.
• Habilidades de comunicación, presentación y negociación con ejecutivos de alto nivel.
• Capacidad para comprender modelos de negocio y detectar oportunidades de desarrollo.
• Autonomía, iniciativa y organización.
• Orientación al cumplimiento de objetivos y resultados.
• Capacidad para administrar múltiples procesos comerciales simultáneamente.
• Disciplina en la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades.

Datos clave

• El cargo contempla la comercialización de programas de educación ejecutiva.
• Se requiere orientación comercial a la prospección y generación de nuevos negocios.
• El cargo requiere comunicación, presentación y negociación con ejecutivos de alto nivel.

Salario estimado

Salario estimado para vendedor en Chile: CLP 500.000 - 800.000 al mes, según 93 ofertas con salario publicado en CazVid. Es una estimación, no el salario ofrecido.