Ejecutivo De Cuentas Clave

Buscamos un profesional con una fuerte orientación a resultados, capaz de generar sus propias oportunidades comerciales, gestionar procesos de venta consultiva B2B y desarrollar una cartera de clientes basada en relaciones de confianza y creación de valor.El cargo contempla la comercialización de programas de educación ejecutiva dirigidos a gerentes generales, directores, ejecutivos y líderes de empresas, interactuando con áreas como Recursos Humanos, Personas, Desarrollo Organizacional y distintas unidades de negocio.
Principales responsabilidadesProspectar activamente nuevas empresas y desarrollar oportunidades comerciales.Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión.Comprender el negocio y los desafíos estratégicos de cada cliente para identificar necesidades de desarrollo ejecutivo.Gestionar reuniones comerciales presenciales y virtuales con potenciales clientes.Presentar soluciones de educación ejecutiva alineadas a las necesidades de cada organización.Elaborar y presentar propuestas comerciales.Negociar y cerrar oportunidades de negocio.Mantener un seguimiento permanente de cada oportunidad hasta su cierre.Administrar y actualizar el CRM, asegurando la trazabilidad de toda la gestión comercial.Desarrollar nuevas oportunidades dentro de la cartera de clientes existente.Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de desempeño definidos para el cargo.
Perfil esperadoAlta capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Mentalidad comercial orientada a la prospección y generación de nuevos negocios.Habilidades de comunicación, presentación y negociación con ejecutivos de alto nivel.Capacidad para comprender modelos de negocio y detectar oportunidades de desarrollo.Autonomía, iniciativa y organización.Fuerte orientación al cumplimiento de objetivos y resultados.Capacidad para administrar simultáneamente múltiples procesos comerciales.Disciplina en la gestión del pipeline y seguimiento de oportunidades.
RequisitosTítulo profesional universitario o formación equivalente.Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B.Experiencia comprobable en prospección activa, apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios.Historial demostrable de cumplimiento de KPI comerciales, tales como cuota de ventas, facturación, generación de nuevos clientes, conversión o crecimiento de cartera.Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.Se valorará experiencia en educación ejecutiva, capacitación corporativa, consultoría, tecnología o comercialización de servicios de alto valor.Empresas de referenciaSe valorará experiencia comercial en organizaciones dedicadas a consultoría, tecnología, educación ejecutiva, capacitación corporativa, servicios profesionales o soluciones empresariales B2B.