Ejecutivo de Cuentas Comerciales en Chicago, Illinois

Únete a un equipo de ventas de software SaaS y desarrolla oportunidades comerciales en Chicago, Illinois. En este puesto remoto o híbrido, gestionarás cuentas estratégicas y presentarás el valor de la suite de productos de AuditBoard a líderes ejecutivos.

Responsabilidades

• Superar los objetivos anuales de ventas.
• Relacionarte con ejecutivos de nivel C —como CFO, director ejecutivo de Auditoría Interna y CEO— para comunicar la propuesta de valor estratégica y cerrar acuerdos.
• Diseñar e implementar estrategias de ventas alineadas con los objetivos, utilizando la metodología MEDDICC.
• Definir el enfoque de ventas para impulsar el crecimiento y aprovechar el potencial de tu territorio.
• Presentar demostraciones relevantes de la suite de AuditBoard, adaptadas a la información obtenida durante el descubrimiento.
• Ofrecer orientación estratégica y proactiva a las cuentas objetivo.
• Asistir a eventos de networking y conferencias para crear relaciones y oportunidades comerciales.
• Viajar hasta un 30 % a nivel regional y nacional.

Requisitos

• Presencia ejecutiva y comodidad al relacionarte con líderes de nivel C, especialmente CFO y controllers.
• La experiencia o los conocimientos en SOX y auditoría son un plus.
• Capacidad para negociar precios protegiendo el valor de la solución.
• Experiencia demostrable al explicar las diferencias entre productos y servicios y posicionarlos frente a la competencia.
• Habilidad para detectar desafíos del cliente y desarrollar propuestas de valor relevantes y convincentes.
• Perfil asertivo, apasionado, consultivo y motivado por alcanzar resultados.
• Capacidad para construir relaciones y colaborar en equipos de venta conjunta.
• Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación.
• Adaptabilidad para trabajar en un entorno dinámico y de cambios rápidos.
• Licenciatura o experiencia equivalente.

Beneficios

• Oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa SaaS de rápido crecimiento en Norteamérica.
• Programa Live Your Best Life (LYBL), con $200 al mes para actividades o recursos que mejoren tu vida.
• Opciones de trabajo remoto e híbrido y almuerzo en la oficina.
• Cobertura integral de salud para empleados en todas las ubicaciones.
• Plan 401(k) con aportación equivalente en Estados Unidos.

Modalidad: tiempo completo; opciones remotas e híbridas. Ubicación: Chicago, Illinois, Estados Unidos.