Ejecutivo De Cuentas Corporativas

Sobre el puesto

Microgeo Ingeniería busca un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas Corporativas con foco en soluciones Adobe, orientado(a) al desarrollo de nuevos negocios y la gestión de cuentas estratégicas. El desafío es identificar oportunidades comerciales, generar demanda y posicionar soluciones como Acrobat, Acrobat AI Assistant, Acrobat Sign, Adobe Express y Creative Cloud, apoyando la transformación digital de organizaciones públicas y privadas.

Modalidad híbrida, jornada completa. Santiago, Huechuraba.

Responsabilidades

• Desarrollar y administrar una cartera de clientes corporativos.
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
• Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor consultivas.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Coordinar estrategias comerciales junto al Product Manager y el equipo técnico de Adobe.
• Promover actividades de generación de demanda, como workshops, webinars, eventos y reuniones ejecutivas.
• Mantener una gestión activa del pipeline y forecast.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base instalada.
• Acompañar al cliente durante el proceso comercial, procurando una excelente experiencia y relaciones de largo plazo.

Requisitos

• Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B, idealmente de software, licenciamiento o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas corporativas.
• Habilidades de negociación y cierre comercial.
• Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión de distintos niveles organizacionales.
• Orientación al cumplimiento de objetivos y generación de resultados.
• Manejo de CRM, idealmente Salesforce, y gestión de pipeline comercial.
• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración o carreras afines.

Datos clave

• Jornada completa.
• Modalidad híbrida; Santiago, Huechuraba.
• Se requiere experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B.
• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración o carreras afines.

Salario estimado

Salario estimado para vendedor en Chile: CLP 500.000 - 800.000 al mes, según 93 ofertas con salario publicado en CazVid. Es una estimación, no el salario ofrecido.