Ejecutivo De Cuentas Corporativas

Ejecutivo de Cuentas Corporativas – Especialista Adobe
En Microgeo Ingeniería buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas Corporativas con foco en soluciones Adobe, orientado(a) al desarrollo de nuevos negocios y la gestión de cuentas estratégicas.
Su principal desafío será identificar oportunidades comerciales, generar demanda y posicionar el portafolio de soluciones Adobe, con especial foco en Acrobat, Acrobat AI Assistant, Acrobat Sign, Adobe Express y Creative Cloud, apoyando la transformación digital de organizaciones públicas y privadas.
Entre sus principales responsabilidades se encuentran:
Desarrollar y administrar una cartera de clientes corporativos.Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor consultivas.Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.Coordinar estrategias comerciales junto al Product Manager y equipo técnico de Adobe.Promover actividades de generación de demanda, como workshops, webinars, eventos y reuniones ejecutivas.Mantener una gestión activa del pipeline y forecast.Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base instalada.Acompañar al cliente durante el proceso comercial, asegurando una excelente experiencia y el desarrollo de relaciones de largo plazo.Modalidad híbrida | Jornada completa | Santiago, Huechuraba.
Perfil que buscamosExperiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B, idealmente de software, licenciamiento o soluciones tecnológicas.Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas corporativas.Habilidades de negociación y cierre comercial.Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión de distintos niveles organizacionales.Orientación al cumplimiento de objetivos y generación de resultados.Manejo de CRM (idealmente Salesforce) y gestión de pipeline comercial.Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración o carreras afines.Valoraremos especialmenteConocimiento del ecosistema Adobe o experiencia comercializando soluciones SaaS.Interés por la transformación digital, productividad e inteligencia artificial aplicada a los negocios.Proactividad, autonomía y capacidad para generar oportunidades desde cero.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento ejecutivo.Capacidad para trabajar colaborativamente con fabricantes, partners y equipos internos.¿Por qué Microgeo?Serás parte de una empresa líder en soluciones tecnológicas, partner estratégico de Adobe y otras marcas líderes en el mercado, donde tendrás la oportunidad de trabajar con clientes de primer nivel, desarrollar negocios de alto impacto y contribuir a la transformación digital de organizaciones de distintos sectores.