Ejecutivo de cuentas de ventas senior

Sobre la posición
En Grupo Gamma buscamos un Ejecutivo Comercial Senior B2B que combine capacidad para desarrollar negocios con el potencial de organizar y liderar un equipo comercial. La posición trabajará con nuestras divisiones GammaTours y Simlimites, construyendo relaciones con clientes corporativos y convirtiendo oportunidades en negocios rentables y sostenibles.
Esta búsqueda contempla una oportunidad de liderazgo. Dependiendo de la experiencia, las competencias y los resultados del proceso de evaluación, la empresa podrá considerar la incorporación directa de la persona seleccionada como Coordinador Comercial.
Propósito de la posición
Impulsar el crecimiento comercial de Grupo Gamma mediante la captación, reactivación y desarrollo de cuentas corporativas, asegurando una gestión disciplinada del pipeline y una coordinación efectiva con Marketing y Operaciones. Para el perfil que asuma la Coordinación, el propósito se amplía al liderazgo del departamento y al desarrollo de los ejecutivos comerciales.
Responsabilidades principales
• Prospectar y desarrollar cuentas corporativas para GammaTours y Simlimites.• Identificar oportunidades en viajes corporativos, grupos, eventos, conectividad internacional y servicios complementarios.• Administrar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y transferencia de la cuenta.• Preparar propuestas alineadas con las necesidades del cliente y los márgenes definidos por la empresa.• Mantener actualizado el CRM y administrar oportunidades, actividades, etapas, próximos pasos y probabilidades de cierre.• Preparar proyecciones de ventas y margen, comunicando riesgos y oportunidades a la Gerencia General.• Reactivar cuentas inactivas y ampliar la relación con clientes existentes mediante venta cruzada.• Coordinar con Marketing el seguimiento de leads y con Operaciones la cotización, atención y transferencia de cuentas.• Participar en visitas, presentaciones, eventos y reuniones con clientes y aliados estratégicos.• Proteger la rentabilidad, evitando propuestas o descuentos que comprometan el margen sin aprobación.
Responsabilidades de liderazgo para quien se incorpore como Coordinador Comercial
• Definir metas, prioridades, rutinas y estándares de gestión para el equipo comercial.• Dirigir reuniones de pipeline y dar seguimiento al cumplimiento individual y colectivo.• Acompañar, capacitar y desarrollar a los ejecutivos comerciales.• Asignar oportunidades con criterios objetivos y dar visibilidad sobre desempeño, conversión y productividad.• Representar al departamento comercial ante la Gerencia General y las demás áreas de Grupo Gamma.
Perfil requerido
• Cuatro años o más de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o manejo de cuentas corporativas.• Resultados verificables en captación de clientes, cumplimiento de metas, negociación y cierre de servicios.• Experiencia utilizando CRM, administrando pipeline y preparando proyecciones comerciales.• Capacidad para comprender márgenes, evaluar la rentabilidad de una oportunidad y negociar con criterio comercial.• Experiencia formal o informal organizando, acompañando o desarrollando a otros vendedores.• Formación universitaria en Administración, Mercadeo, Negocios, Turismo o áreas relacionadas.• Comunicación profesional, organización, autonomía y disponibilidad para reunirse con clientes.
Valoramos especialmente
• Experiencia en viajes corporativos, turismo, hotelería, seguros, tecnología, telecomunicaciones o servicios empresariales.• Manejo de cuentas estratégicas, grupos, eventos o procesos de venta con varios decisores.• Inglés funcional para conversaciones, propuestas o relaciones con suplidores y clientes.
Qué ofrecemos
• Salario fijo y compensación variable vinculada a resultados, según el esquema aprobado para la posición.• Oportunidad de liderar la construcción y el crecimiento del departamento comercial de Grupo Gamma.• Participación en el desarrollo de dos unidades de negocio complementarias: GammaTours y Simlimites.• Exposición directa a la Gerencia General y colaboración con Operaciones, Marketing y Finanzas.
Si cuentas con experiencia sólida en ventas B2B, disfrutas desarrollar relaciones corporativas y estás preparado para combinar ejecución comercial con liderazgo, queremos conocerte.