Ejecutivo De Cuentas Industriales

En Poliagro buscamos un profesional técnico-comercial que lidere el desarrollo de negocios con fabricantes industriales de alimentos balanceados en Guatemala.Esta posición combina dos responsabilidades fundamentales: convertir los desarrollos técnicos actualmente en curso en relaciones comerciales recurrentes y abrir nuevas oportunidades en cuentas industriales de alto potencial.Buscamos una persona con iniciativa, disciplina comercial y capacidad para relacionarse con equipos de formulación, producción, compras y gerencias de planta.
Serás responsable de administrar el ciclo completo de las oportunidades comerciales, desde la identificación de la necesidad y las pruebas técnicas hasta la primera orden y la consolidación del cliente como una cuenta activa.Trabajarás directamente con clientes industriales de los segmentos avícola, porcino, bovino, acuícola y de alimentos para mascotas, en coordinación con los equipos técnicos, productivos y comerciales de Poliagro y sus socios estratégicos.
Principales responsabilidadesDesarrollo y cierre de oportunidades existentesDar seguimiento continuo a los desarrollos técnicos y oportunidades comerciales abiertas en Guatemala.Definir próximos pasos, responsables y fechas objetivo para asegurar el avance de cada oportunidad dentro del pipeline.Coordinar pruebas, ensayos y validaciones técnicas en las plantas de los clientes.Gestionar muestras, formulaciones, documentación técnica y requerimientos necesarios para cada desarrollo.Identificar y resolver obstáculos que puedan retrasar aprobaciones o decisiones de compra.Liderar la transición de cada desarrollo hacia su primera orden y posterior relación comercial recurrente.Mantener actualizada la información de cada cuenta y oportunidad en el CRM.Generación de nuevos negociosProspectar fabricantes industriales de alimentos balanceados con potencial de crecimiento.Identificar y contactar tomadores de decisión en áreas de formulación, nutrición, producción, compras y gerencia de planta.Mapear el mercado guatemalteco, incluyendo principales jugadores, capacidades instaladas, proveedores actuales y oportunidades de sustitución o mejora.Generar, calificar e incorporar nuevas oportunidades al pipeline comercial.Diseñar y ejecutar planes de visitas a clientes y prospectos junto con los fabricantes representados.Construir relaciones de confianza y largo plazo con cuentas estratégicas.Gestión comercial y coordinación internaCoordinar con los equipos técnicos, de producción, logística y administración los requerimientos de cada oportunidad.Preparar reportes quincenales sobre avances, próximos pasos, riesgos y proyecciones de cierre.Mantener una gestión ordenada del pipeline y una estimación realista de ventas futuras.Compartir información del mercado que contribuya a mejorar la estrategia comercial y la propuesta de valor de Poliagro.
Perfil que buscamosFormación universitaria en Medicina Veterinaria, Zootecnia, Ingeniería en Ciencias Pecuarias, Ingeniería Agroindustrial o carrera relacionada.Entre 2 y 3 años o más de experiencia en ventas técnicas B2B.Experiencia en nutrición animal, aditivos, materias primas o fabricación de alimentos balanceados.Experiencia trabajando directamente con plantas industriales, más allá del canal minorista o de productores individuales.Conocimiento de nutrición animal y procesos de formulación de alimentos balanceados.Capacidad para interpretar fichas técnicas, resultados de pruebas y documentación de producto.Manejo de CRM, pipeline comercial e indicadores de ventas.Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes dentro de Guatemala.Competencias claveFuerte orientación a resultados y al cierre de negocios.Disciplina y persistencia para gestionar ciclos de venta técnicos y de largo plazo.Capacidad para abrir puertas y desarrollar cuentas nuevas.Habilidad de negociación con interlocutores técnicos y comerciales.Organización y autogestión para manejar múltiples oportunidades simultáneamente.Comunicación clara y capacidad para transformar información técnica en propuestas de valor comerciales.Iniciativa, pensamiento crítico y resolución de problemas.Capacidad para construir relaciones profesionales de largo plazo.
Esta es una oportunidad para asumir un rol de alto impacto en el crecimiento de la operación industrial de Poliagro en Guatemala y desarrollar relaciones con algunas de las principales empresas del sector agroindustrial del país.