Ejecutivo de Cuentas Sector Público

En Preteco seguimos creciendo y buscamos sumar al equipo Comercial un/a Ejecutivo/a de Cuentas Sector PúblicoSi te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y el desafío de acompañar procesos de transformación digital en organismos públicos, esta oportunidad puede ser para vos!
💡¿Por qué sumarte a Preteco?Porque vas a formar parte de una compañía que impulsa proyectos de innovación y transformación tecnológica, trabajando junto a organizaciones que buscan modernizar sus procesos, mejorar sus servicios y generar un impacto positivo en la sociedad a través de la tecnología.
🚀 ¿Cuál será tu misión?Tu principal desafío será generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas y expandir la presencia comercial de Preteco en el sector público argentino.Buscamos un perfil con visión de negocio, iniciativa comercial y capacidad para identificar necesidades, construir relaciones de confianza con decisores y transformar oportunidades en contratos concretos.Serás responsable de liderar el ciclo comercial de punta a punta, desde la prospección y el diagnóstico de necesidades hasta la presentación de propuestas, negociación, adjudicación y expansión de negocios, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad de las operaciones.
🧩Principales desafíos y responsabilidadesDesarrollo de nuevos negocios: Prospectar y abrir nuevas cuentas, generar reuniones estratégicas e identificar oportunidades comerciales de alto valor.Gestión de cuentas públicas: Desarrollar relaciones comerciales con organismos del Gobierno Nacional, gobiernos provinciales, municipios, empresas del Estado y organismos descentralizados.Venta consultiva: Comprender los desafíos y prioridades de cada organismo para identificar oportunidades donde la tecnología genere valor, eficiencia y mejores servicios.Relacionamiento estratégico: Construir vínculos de confianza con funcionarios, decisores, áreas usuarias, equipos de tecnología y actores clave en los procesos de compra.Gestión integral del ciclo comercial: Liderar las oportunidades desde la prospección y calificación hasta la negociación, adjudicación, contratación y desarrollo de nuevas iniciativas.Diseño de soluciones de valor: Trabajar junto a los equipos de Preventa, Arquitectura y Especialistas Técnicos para desarrollar propuestas alineadas con las necesidades funcionales, técnicas y presupuestarias de cada organismo.Licitaciones y contrataciones públicas: Gestionar licitaciones, concursos de precios, contrataciones directas y otros mecanismos de adquisición del sector público.Negociación y cierre: Desarrollar propuestas comerciales y ejecutivas, negociar condiciones y maximizar las posibilidades de adjudicación y la rentabilidad del negocio.Desarrollo de relaciones de largo plazo: Trabajar con los equipos de Delivery y PMO para fortalecer la satisfacción de los clientes e identificar oportunidades de expansión.Gestión comercial y resultados: Administrar el pipeline, mantener actualizado el CRM y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados.
🔎¿Qué buscamos?Experiencia comprobable en ventas consultivas de soluciones tecnológicas y desarrollo de negocios.Experiencia en prospección, apertura de nuevas cuentas y generación de oportunidades comerciales.Conocimiento y experiencia comercial con organismos del sector público argentino (excluyente).Experiencia en licitaciones, concursos de precios y procesos de contratación pública (excluyente).Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos, con múltiples interlocutores y plazos de decisión prolongados.Experiencia en elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales.Manejo de CRM y herramientas de prospección; familiaridad con tecnologías basadas en Inteligencia Artificial.Conocimiento del mercado tecnológico argentino y de las tendencias de transformación digital.
🌟Competencias que valoramosIntegridad, ética y profesionalismo.Fuerte orientación comercial y a resultados.Proactividad, autonomía e iniciativa para generar nuevas oportunidades.Capacidad de negociación, comunicación e influencia.Habilidad para construir relaciones estratégicas y de largo plazo.Pensamiento analítico y visión de negocio.Trabajo colaborativo, flexibilidad y apertura a la innovación.
📍 Condiciones de posición:Modalidad de contratación: Relación de DependenciaEsquema de trabajo: Presencialidad con propósito (oficina/clientes)
🎁 ¿Qué ofrecemos?Medicina prepaga OSDE o Swiss Medical para vos y tu grupo familiar.Días hábiles de vacaciones + 5 días libres adicionales.Día de cumpleaños y regalo por nacimiento.Licencias extendidas por paternidad.Reintegro de gastos de internet.Plataforma de descuentos, Club de Beneficios Unilever y Programa Afinidad BGH.Beneficios educativos (CESSI, Polo IT, Udemy).
📩 Si te interesa formar parte de una empresa que acompaña la transformación digital de organizaciones públicas y privadas, súmate a Preteco y convertí nuevas oportunidades en negocios de valores, esperamos tu postulación!