Ejecutivo de Cuentas Senior

Importante empresa de tecnología y telecomunicaciones busca integrar a su equipo comercial a un Ejecutivo Comercial Senior para el sector Gobierno y Fuerzas Armadas.
Principales responsabilidades:• Desarrollar nuevos negocios y administrar la cartera de cuentas estratégicas dentro de organismos públicos, Fuerzas Armadas e instituciones gubernamentales;• Identificar y originar oportunidades comerciales en etapas tempranas, detectando necesidades antes de que se transformen en procesos de licitación;• Liderar la estrategia comercial de las oportunidades asignadas, trabajando en estrecha coordinación con las áreas internas de Ingeniería de Preventa, Producto y Finanzas;• Ejecutar el plan de desarrollo de cuentas realizando visitas periódicas a clientes clave en terreno, tanto en Santiago como en regiones;• Mantener al día el pipeline comercial y la gestión en el CRM, realizando el forecast de ventas y el seguimiento sistemático del embudo comercial.
Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial en ventas consultivas. Es deseable contar con trayectoria en empresas de tecnología o telecomunicaciones, así como conocimientos generales sobre el funcionamiento de licitaciones públicas, Mercado Público o el sector Defensa.