Ejecutivo de desarrollo B2B - salud ambiental y químicos

Sobre el puesto

Sigmart Group busca un profesional comercial para desarrollar y hacer crecer su portafolio de productos y soluciones para salud ambiental y control profesional de plagas. La posición cuenta con una cartera activa de clientes y requiere fortalecer las relaciones existentes, incrementar la participación de los productos y desarrollar nuevas cuentas y canales de comercialización.

Las líneas de negocio incluyen productos químicos para control profesional de plagas, insecticidas y soluciones para salud ambiental, productos para empresas de fumigación y control de vectores, soluciones para clientes institucionales e industriales, y desarrollo de distribuidores y clientes especializados.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera actual de clientes y prospectar nuevas cuentas B2B.
• Visitar empresas de control de plagas, distribuidores, industrias e instituciones.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento por cliente, y recuperar clientes inactivos.
• Desarrollar nuevos distribuidores y canales.
• Preparar y dar seguimiento a cotizaciones, presentar productos y soluciones, y coordinar demostraciones, capacitaciones y seguimiento comercial.
• Analizar consumo, frecuencia de compra y potencial de cada cuenta.
• Administrar oportunidades mediante CRM y cumplir metas de ventas, crecimiento de cartera y clientes nuevos.
• Mantener seguimiento de cobros y condiciones comerciales, e identificar tendencias del mercado y oportunidades de nuevos productos.

Requisitos

• Experiencia en ventas B2B y desarrollando y administrando cartera de clientes.
• Capacidad de prospección, negociación y cierre.
• Orientación al cumplimiento de metas.

Datos clave

• El puesto incluye administrar una cartera activa y desarrollar nuevas cuentas B2B.
• Se requiere experiencia en ventas B2B y administración de cartera de clientes.
• La posición contempla visitas a empresas de control de plagas, distribuidores, industrias e instituciones.