Ejecutivo De Desarrollo De Negocios

ZONAS FRANCAS, RECINTOS FISCALES Y DISTRIBUCIÓN

Desarrolla tu potencial, genera negocios y participa directamente en los resultados.

OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar y administrar una cartera de clientes nacionales e internacionales, generando negocios rentables en soluciones de zonas francas, recintos o depósitos fiscales, almacenamiento, distribución, aduanas, transporte y logística integral.

PERFIL REQUERIDO
- Profesional con experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B dentro del sector logístico.
- Experiencia comercial con empresas importadoras, exportadoras, industriales, manufactureras y distribuidoras.
- Conocimiento de zonas francas, recintos o depósitos fiscales y regímenes especiales.
- Experiencia en almacenamiento, inventarios y distribución nacional o regional.
- Capacidad para integrar soluciones de aduanas, transporte terrestre, marítimo y aéreo.
- Habilidad para negociar con gerencias, propietarios y tomadores de decisión.
- Disponibilidad para visitas comerciales, networking y actividades gremiales.

COMPETENCIAS CLAVE
Prospección y cierre de negocios, orientación a resultados, negociación, e implicación activa en el desarrollo de relaciones empresariales de largo plazo y capacidad para convertir necesidades logísticas en oportunidades comerciales rentables.

ESQUEMA DE COMPENSACIÓN
1. Fee por operación. Se reconocerá un fee comercial de acuerdo con el tipo, volumen, cumplimiento y rentabilidad de cada operación captada y efectivamente realizada.
2. Participación en utilidades.
Adicionalmente, se pondrá reconocer una participación sobre la utilidad generada por los negocios desarrollados durante el equipo, contablemente a metas, márgenes y condiciones previamente establecidas.

INDICADORES DE DESEMPEÑO
- Nuevos clientes captados y negocios cerrados.
- Facturación, margen bruto y utilidad generada.
- Volumen de operaciones y ocupación de bodegas o recintos.
- Permanencia, recurrencia y crecimiento de las cuentas.
- Cumplimiento de metas comerciales y desarrollo de cuentas estratégicas.

PERFIL IDEAL
Más que un vendedor tradicional, buscamos un desarrollador de negocios y con conocimiento del mercado, de relaciones empresariales y capacidad para integrar Zona Franca + Recinto Fiscal + Aduanas + Almacenamiento + Distribución + Transporte.

GENERE NEGOCIOS, DESARROLLE SU CARTERA Y PARTICIPE DIRECTAMENTE EN LOS RESULTADOS ECONÓMICOS QUE PRODUZCA.