Ejecutivo De Desarrollo De Negocios Hunter Comercial BB TI

En Creasistemas S.A.S. nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios, un profesional con una sólida visión comercial, orientación a resultados y experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas, que quiera asumir el reto de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la apertura de nuevos mercados y el desarrollo de relaciones comerciales de alto valor.
¿Cuál será tu reto? Identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio en organizaciones de sectores estratégicos como financiero, salud, cajas de compensación y servicios, mediante la venta consultiva de soluciones de desarrollo de software a la medida, administración de plataformas tecnológicas, evolución de aplicaciones, nube, datos e inteligencia artificial, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.
¿Qué harás?
Identificar y prospectar nuevos clientes, desarrollar cuentas estratégicas y reactivar oportunidades comerciales. Liderar el proceso de venta consultiva, desde la identificación de necesidades, presentación de capacidades y elaboración de propuestas, hasta la negociación, seguimiento y cierre de negocios. Construir relaciones comerciales con tomadores de decisión (CIO, CTO, Gerentes de TI, Compras e Innovación), así como con aliados tecnológicos, fabricantes y distribuidores. Desarrollar estrategias de up-selling y generación de nuevas oportunidades en clientes actuales y potenciales. Participar en iniciativas que fortalezcan el posicionamiento de Creasistemas y el desarrollo de alianzas estratégicas. Gestionar el cumplimiento de indicadores comerciales relacionados con generación de leads, oportunidades y ventas, presentando avances y resultados al Comité Comercial.
Requisitos:
Formación: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia: Entre cinco (5) y siete (7) años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas o servicios de TI, con trayectoria comprobada en:
Apertura de mercados y desarrollo de nuevos negocios. Venta consultiva de soluciones tecnológicas. Relacionamiento y negociación con tomadores de decisión (C-Level, directores y gerentes). Prospectación, negociación y cierre de oportunidades comerciales. Conocimiento del mercado de soluciones tecnológicas empresariales. Deseable: nivel de inglés intermedio.
Competencias que valoramos
Mentalidad Hunter. Orientación a resultados. Venta consultiva. Negociación e influencia. Networking y construcción de relaciones. Visión de negocio. Comunicación y relacionamiento estratégico.
¿Qué encontrarás en Creasistemas?
La oportunidad de contribuir a la consolidación y crecimiento del área comercial de la compañía. Un portafolio sólido de soluciones de desarrollo de software, administración de plataformas tecnológicas y transformación digital. Acompañamiento permanente de equipos técnicos altamente especializados durante el proceso comercial. Relacionamiento con clientes de sectores estratégicos y proyectos de alto impacto. Modalidad híbrida en Bogotá D.C. Esquema de compensación compuesto por salario fijo más componente variable asociado a resultados. Un ambiente colaborativo, cercano y orientado al desarrollo profesional.
Si tu experiencia y expectativas se alinean con este reto, te invitamos a postularte o a enviar tu HV al correo [email protected]