Ejecutivo De Ventas

🚀 Sobre Nosotros
En Xetechs Group somos líderes en la transformación digital de empresas en LATAM y el Caribe. Como Gold Partner de Odoo más grande y experimentado en Guatemala, nos dedicamos a optimizar y automatizar los procesos de nuestros clientes mediante implementaciones de ERP, Agentes de Inteligencia Artificial, Ciberseguridad y automatización contable.Buscamos un Account Executive (AE) B2B apasionado por la tecnología, orientado a resultados y con una habilidad excepcional para la negociación y el cierre de ventas complejas, ofreciendo soluciones disruptivas que impulsen el crecimiento de nuestros clientes.
🎯 Misión del Puesto
Tu objetivo principal será gestionar y cerrar oportunidades de negocio calificadas con empresas del sector B2B. Actuarás como un consultor estratégico y un "Closer" experto, tomando los leads generados por el equipo de prospección (SDRs) para guiarlos a través de un proceso de venta consultiva hasta la firma del contrato.
📋 Responsabilidades Principales
Gestión de Oportunidades (SQLs): Recibir, evaluar y gestionar los prospectos calificados entregados por el equipo de desarrollo de ventas (SDRs/BDRs).Descubrimiento Profundo (Discovery): Liderar reuniones estratégicas para realizar diagnósticos precisos, entendiendo a fondo los "puntos de dolor" (pain points) operativos y financieros de los prospectosDemostraciones de Valor: Orquestar y realizar presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones (Odoo ERP, herramientas de IA, Ciberseguridad), conectando directamente las características técnicas con el ROI y las necesidades del cliente.Negociación y Cierre: Elaborar propuestas comerciales de alto impacto, negociar términos contractuales y económicos, manejar objeciones complejas a nivel ejecutivo (C-Level) y cerrar los contratos.Gestión del Pipeline y Forecast: Administrar rigurosamente el embudo de ventas en nuestro CRM (Odoo), manteniendo proyecciones (forecasting) precisas y actualizadas de los cierres mensuales y trimestrales.Traspaso (Hand-off) Exitoso: Asegurar una transición fluida y documentada de las cuentas ganadas (Closed Won) hacia los equipos de Implementación y Customer Success.
🎓 Requisitos y Experiencia
Experiencia: Mínimo de 2 a 3 años de experiencia comprobable como Account Executive o en roles de cierre de ventas B2B, preferiblemente en la industria de software corporativo (SaaS), ERP, CRM o consultoría tecnológica.Educación: Estudios universitarios en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Sistemas, Mercadeo o carreras afines.Conocimientos Técnicos: Entendimiento sólido de procesos de negocio (compras, ventas, inventario, contabilidad). Se valorará altamente el conocimiento previo en Odoo ERP.Manejo de Herramientas: Experiencia avanzada utilizando sistemas CRM para la gestión precisa de oportunidades y forecasting.Idiomas: Español fluido (indispensable) e Inglés intermedio/avanzado (deseable).
💡 Competencias Clave
Orientación al Cierre (Closer): Habilidad demostrada para avanzar los tratos en el embudo, generar sentido de urgencia y cerrar negocios complejos.Comunicación Asertiva y Ejecutiva: Capacidad para interactuar, debatir y persuadir a directores o gerentes (CEOs, CFOs, CTOs) traduciendo soluciones técnicas en valor de negocio.Manejo de Objeciones: Excelencia en la escucha activa y la resolución de dudas o resistencias durante la fase de negociación.Pensamiento Analítico: Facilidad para entender modelos de negocio de múltiples industrias de forma rápida durante las llamadas de descubrimiento.
🎁 ¿Qué Ofrecemos?
Compensación Competitiva: Salario base + Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de cuota de cierre (sin techo).Crecimiento Profesional: Oportunidad de hacer carrera en el grupo tecnológico con mayor proyección en la región.Capacitación Continua: Formación constante en Odoo, Inteligencia Artificial, técnicas de ventas (SPIN, MEDDIC, etc.) y nuevas tecnologías.Flexibilidad: Modelo de trabajo moderno (híbrido) en un ambiente dinámico, colaborativo y con mentalidad de startup corporativa.