Ejecutivo De Ventas BB

Buscamos un profesional comercial capaz de comprender los procesos y desafíos de las empresas para proponer soluciones tecnológicas de alto impacto, incluyendo ERP, Workflow, Facturación Electrónica, Automatización e Inteligencia Artificial.Esta posición está orientada a la venta consultiva de soluciones empresariales y requiere la capacidad de construir relaciones de confianza con gerentes y propietarios de empresas, identificar oportunidades de mejora y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
Experiencia requeridaMínimo 2 años de experiencia en ventas B2B consultivas.Experiencia de preferencia en venta de algunos de estos productos o servicios:ERPCRMSoftware empresarialSoluciones SaaSAutomatización de procesosFacturación electrónicaServicios tecnológicosInfraestructura o servicios empresariales
Competencias requeridasExcelente comunicación verbal y escrita.Capacidad para generar confianza con ejecutivos y propietarios.Escucha activa y descubrimiento de necesidades.Pensamiento orientado al negocio y al retorno de inversión.Organización y disciplina comercial.Alta orientación a resultados.Persistencia y seguimiento.Negociación y manejo de objeciones.Capacidad para aprender soluciones tecnológicas complejas.
ResponsabilidadesProspectar nuevas oportunidades comerciales.Mantener actualizado el CRM y pipeline comercial.Realizar reuniones de descubrimiento con clientes potenciales.Coordinar y participar en demostraciones de producto.

Por favor NO APLICAR si tu experiencia principal ha sido:Venta de consumo masivo.Venta puerta a puerta.Venta en kioscos o centros comerciales.Telemercadeo de alto volumen.Call center orientado a cantidad de llamadas.Venta basada únicamente en promociones o descuentos.Venta de productos de baja complejidad y cierre inmediato.