Ejecutivo De Ventas BB Software

Sobre Xetechs Group (XG)En Xetechs Group, lideramos la transformación empresarial mediante la automatización e integración de tecnologías innovadoras que optimizan procesos, aumentan la eficiencia e impulsan un crecimiento sostenible para nuestros clientes.Fomentamos un entorno de trabajo dinámico donde valoramos las soluciones de vanguardia y el impacto real. Unirte a Xetechs Group significa ser parte de un futuro donde la tecnología redefine el panorama empresarial y abre nuevas oportunidades para organizaciones de todos los tamaños.
Tu objetivo en el rolComo Ejecutivo de Ventas B2B de Software, serás una pieza clave en nuestra expansión estratégica en Costa Rica. Te encargarás de gestionar todo el ciclo de venta, desde la prospección inicial hasta el cierre del negocio, aplicando un enfoque consultivo para identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones tecnológicas a la medida.Responsabilidades clave:Generación de pipeline: Identificar, calificar y nutrir prospectos B2B para mantener un flujo continuo de oportunidades de negocio.Venta consultiva: Realizar llamadas de descubrimiento, analizar requerimientos y mapear las soluciones tecnológicas de XG según el valor que generan para el cliente.Presentaciones de impacto: Diseñar y realizar demostraciones de software persuasivas y personalizadas para diferentes toma de decisiones y stakeholders.Cierre y seguimiento: Guiar a los clientes durante todo el proceso de negociación y cierre, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales.Relaciones estratégicas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes existentes.Colaboración interna y reporte: Trabajar de la mano con los equipos de producto para entender las capacidades técnicas, y reportar el estado del pipeline, retroalimentación del mercado e inteligencia competitiva.
Perfil que buscamosRequisitos indispensables:Experiencia en ventas: Trayectoria demostrable en Ventas B2B y gestión del ciclo de venta completo de principio a fin.Prospección efectiva: Habilidades sólidas en generación de leads, calificación de prospectos y prospección en frío/tibia.Habilidades de presentación: Excelente comunicación verbal y escrita para exponer demostraciones claras a tomadores de decisión.Enfoque consultivo: Capacidad para hacer análisis de necesidades, mapeo de soluciones y ventas basadas en valor.Competencias blandas: Alta capacidad de negociación, construcción de relaciones y servicio al cliente.Autonomía: Comodidad para trabajar en un esquema híbrido y gestionar el tiempo con independencia.Educación: Bachillerato universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería o experiencia práctica equivalente.Idiomas: Dominio profesional del español.Puntos extra (Deseable):Experiencia previa vendiendo soluciones SaaS, ERPs o tecnología empresarial.Dominio del idioma inglés (intermedio o avanzado).
¿Por qué Xetechs Group?Formato Híbrido: Flexibilidad para trabajar desde casa y en oficina en San José.Cultura innovadora: Espacio para proponer e implementar ideas orientadas al impacto real.Crecimiento profesional: Participa activamente en el plan de expansión de la empresa en la región.