Ejecutivo de Ventas - Cuentas Estratégicas

Desarrollar relaciones comerciales con clientes del cuentas profesionales, identificando oportunidades de negocio con el propósito de ejecutar e incrementar las ventas de productos industriales, desarrollar nuevas cuentas y alcanzar los objetivos comerciales establecidos, manteniendo relaciones de largo plazo con clientes.
FuncionesGestionar y desarrollar una cartera de clientes profesionales y corporativos, manteniendo relaciones comerciales de largo plazo.Identificar y prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio.Atender y relacionarse con gerentes, propietarios, ingenieros y otros tomadores de decisión.Realizar visitas comerciales y presentaciones de productos y soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente.Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la negociación.Dar seguimiento a pedidos, entregas y requerimientos del cliente, coordinando con las áreas internas correspondientes.Mantener actualizado el seguimiento de oportunidades, cartera y actividades comerciales en las herramientas establecidas.Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad, captación y desarrollo de cartera.Participar en eventos, reuniones y actividades de networking dirigidas al segmento profesional.Brindar asesoría comercial y acompañamiento al cliente durante todo el proceso de venta.
¿Qué buscamos de ti?Estudiante en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería o carrera afín.Experiencia de 3 años o más en ventas B2B, cuentas profesionales o ventas consultivas.Experiencia atendiendo clientes corporativos y tomadores de decisión.Deseable experiencia en industria, construcción ó sectores relacionados.Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de ventas.Excel y herramientas de seguimiento comercial.Disponibilidad para realizar visitas comerciales (80% campo).Vehículo y computadora propia.Habilidades de negociación, comunicación, influencia y construcción de relaciones.Orientación a resultados y capacidad para desarrollar negocios de manera autónoma.