Ejecutivo De Ventas De Soluciones Tecnológicas De Seguridad Integradas Con Seguridad Física

Misión del puestoImpulsar el crecimiento rentable de la venta de soluciones tecnológicas de seguridad integradas con seguridad física (videovigilancia, sistema de intrusión , control de acceso y detección y supresión de incendios) mediante la prospección, el diseño y el cierre de proyectos integrales, migrando la relación con el cliente desde un modelo de vigilancia tradicional hacia un modelo de seguridad tecnológica gestionada.
Principales FuncionesCumplir la meta de ventas asignada en soluciones tecnológicas, en monto y en margen.Prospectar y desarrollar nuevos clientes en los segmentos industrial, retail, logístico, financiero, educativo y de salud.Realizar el levantamiento de necesidades y el análisis de riesgo en sitio, junto con el equipo de ingeniería de preventa.Diseñar y presentar propuestas técnico-comerciales de CCTV, sistemas de intrusión, control de acceso, detección de incendios y sistemas integrados.Elaborar cotizaciones, estimaciones de costo, condiciones comerciales y análisis de rentabilidad del proyecto.Gestionar licitaciones públicas y privadas: revisión del cartel, preparación de la oferta y seguimiento a la adjudicación.Impulsar la venta cruzada sobre la base instalada de servicios de vigilancia física y monitoreo.Negociar y cerrar contratos recurrentes de mantenimiento, monitoreo y soporte, no solo la venta de equipo.Mantener actualizado el CRM: pipeline, etapas, probabilidad de cierre y pronóstico mensual y trimestral.Coordinar con operaciones y proyectos la entrega, garantizando que lo vendido sea ejecutable y rentable.Dar seguimiento posventa y asegurar la renovación y ampliación de los contratos de su cartera.Monitorear el mercado, la competencia, los precios y las nuevas tecnologías, y reportar los hallazgos a la dirección.
Requisitos y experienciaEscolaridad mínima: estudios de nivel medio concluidos (bachillerato en educación media / secundaria completa). Se valorará —sin ser requisito excluyente— formación técnica o parauniversitaria en electrónica, electromecánica, informática, telecomunicaciones o administración de empresas.
Experiencia mínima: 2 a 3 años en venta consultiva B2B, preferiblemente de sistemas electrónicos de seguridad, telecomunicaciones, automatización o TI.Experiencia demostrable en manejo de cuota y cierre de proyectos con ticket medio-alto.Deseable: participación previa en procesos de licitación pública y privada.Deseable: certificaciones de fabricante en videovigilancia, control de acceso o detección de incendios (por ejemplo Axis, Hikvision, Hanwha, Genetec, Milestone, HID, LenelS2, Notifier, Honeywell, Bosch).Licencia de conducir vigente y disponibilidad para visitar sitios de cliente.
Competencias técnicas requeridasConocimiento del mercado de seguridad (Avanzado)Tecnologías de video (CCTV) (Intermedio-Avanzado)Control de acceso (Intermedio-Avanzado)Sistemas contra incendios (Intermedio)Sistemas complementarios (Básico-Intermedio)Redes e infraestructura (Básico-Intermedio)Inglés (Intermedio B1-B2)Herramientas comerciales: CRM, Paquetes de cómputo, cotizadores, etc (Intermedio)