Ejecutivo De Ventas - Marítimo

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con sólida orientación comercial y experiencia en el sector marítimo, logística, agencia de carga (Freight Forwarder) o comercio internacional. Será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar y fortalecer la cartera de clientes, identificar oportunidades de crecimiento y generar resultados comerciales sostenibles.
Responsabilidades
Manejo y desarrollo de cartera de clientes de carga seca y refrigerada, tanto en importación como exportación. Conocimiento del mercado guatemalteco, sus principales actores y dinámicas comerciales. Capacidad para realizar análisis de mercado, benchmarking e identificación de tendencias y oportunidades comerciales. Gestión y seguimiento de Sales Leads, prospección y desarrollo de nuevos clientes. Elaborar y presentar cotizaciones comerciales, negociar condiciones y realizar seguimiento hasta el cierre de negocios. Conocimiento y manejo en servicios marítimos y soluciones logísticas, con capacidad para identificar la alternativa más adecuada para el cliente. Manejo de clientes, negociación y resolución efectiva de problemas, manteniendo una orientación permanente hacia el servicio y la satisfacción del cliente. Trabajo de manera colaborativa, con planificación, organización, comunicación asertiva y efectiva. Uso de CRM y herramientas de gestión comercial.
Formación y Experiencia
Estudios universitarios en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín; pensum cerrado, estudiante activo o graduado. Inglés intermedio–avanzado B2-C1. Experiencia mínima de 2-3 años en el área comercial, preferiblemente en empresas navieras, agencias de carga (Freight Forwarders), logística o comercio internacional.
CompetenciasOrientación comercial | Negociación | Prospección | Cierre de negocios | Servicio al cliente | Liderazgo | Comunicación efectiva | Análisis de mercado | Resolución de problemas | Proactividad | Trabajo en equipo | Orientación a resultados.Disponibilidad de horario y flexibilidad para atender las necesidades comerciales del negocio. Vehículo propio en buen estado y disponibilidad para realizar visitas comerciales.