Ejecutivo Jefe Desarrollo Comercial

Puesto: Ejecutivo (Jefe) Desarrollo Comercial
Misión del puesto
Contribuir a la definición, implementación y seguimiento de la estrategia comercial, mediante el análisis de información, la gestión de resultados y la coordinación de iniciativas entre las diferentes áreas del negocio. Asegurar que los planes comerciales estén alineados con las necesidades del mercado, los objetivos de la organización y las oportunidades identificadas en los distintos canales y segmentos.
Principales responsabilidades
Apoyar en la definición y seguimiento de la estrategia y el plan comercial.Analizar resultados, volúmenes, indicadores y tendencias para identificar oportunidades y desviaciones.Generar información e insights que faciliten la toma de decisiones comerciales.Establecer y dar seguimiento a planes tácticos y estratégicos orientados al cumplimiento de objetivos.Coordinar la implementación de iniciativas comerciales y de mercado con las áreas involucradas.Funcionar como enlace entre las áreas comerciales, Marketing, Finanzas y equipos de soporte.Dar seguimiento al presupuesto asignado a las iniciativas comerciales.Coordinar la comunicación y divulgación de planes, avances y resultados.Identificar oportunidades de mejora en los modelos y procesos de gestión comercial.Priorizar iniciativas de acuerdo con los objetivos estratégicos y las capacidades del negocio.
Formación / Escolaridad Ingeniero Industrial, Lic. Mercadotecnia,o carrera afin.
Experiencia 5 a 10 años en posiciones similares
Conocimientos / Certificaciones1. Conocimiento en Trade Marketing, comercial, alto nivel de seguimiento, gestión con áreas de servicio y enfoque en procesos operativos e indicadores del negocio a nivel de Dirección.
2. Conocimientos en creación de tableros, seguimiento e indicadores, manejo de bases de datos, market research, análisis de información, etc, manejo de bases de datos de mercado y conocimiento de herramientas de BI (Excel, Power BI, etc.)
3. Buen performance en las siguientes competencias: Alta capacidad analítica, analizar, medir y reportar resultados de la operación comercial , manejo de objeciones, trabajo en equipo, innovación .