Ejecutivo Senior De Cuentas

¿Cuál es el Rol?
El senior account executive detectará oportunidades de negocios con el objetivo de ampliar y comercializar las soluciones del portafolio en los diferentes segmentos de la economía, cumpliendo con la cuota de ventas asignada. Encargado de desarrollar junto con él área de preventa las propuestas comerciales, acompañando las iniciativas de mercadeo. Desarrollar junto con la Gerencia de Ventas la estrategia comercial integrada. Es responsable de analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de las cuentas que se encuentran bajo su responsabilidad y gestión comercial. Debe identificar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar la cartera de clientes existentes.
¿Cómo agregarás valor?
• Prospectar empresas del segmento corporativo en los productos y servicios que la compañía ofrece.• Realizar presentación sobre los productos y servicios.• Analizar los segmentos de clientes asignados y desarrollar, en conjunto con la Gerencia de Ventas, estrategias comerciales para su abordaje, gestión y fidelización.• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a la necesidad del cliente.• Asesorar al cliente ofreciendo la mejor solución con base en sus necesidades, teniendo a la vista la oferta comercial vigente.• Realizar la respectiva gestión para la renovación y retención de clientes existentes para la continuidad y crecimiento de la cuenta.• Utilizar la herramienta CRM como base de su gestión comercial, documentando todo el ciclo de manejo del cliente y de las oportunidades de manera continua de tal forma que la información ahí́ consignada corresponda a la gestión realizada.• Solicitar al cliente la documentación legal y de más requisitos que se requiere para la aprobación de la venta y elaboración del contrato.• Apoyar la gestión de cartera, facturación e implementación en casos donde sea requerido.
¿Qué Necesitas?
• Formación profesional en diferentes áreas afines al sector.• Educación/Calificaciones preferidas: Conocimientos/Experiencia/Software/Aplicaciones específica.• 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones de TI y Conectividad.• Deseable conocimientos en: redes de datos, data center, seguridad, comunicaciones unificadas, conectividad y soluciones de TI.• Manejo de indicadores de gestión comercial. Manejo de CRM (Salesforce).• Experiencia comercial en consecución de nuevas cuentas.