Ejecutivo Senior De Cuentas Clave

Senior Key Account Executive | Chile (Field Based / Hybrid)
🚀 En CHEP estamos buscando un Senior Key Account Executive para liderar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave en Chile.Buscamos un profesional con sólida experiencia en gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de negocios y liderazgo de relaciones comerciales de largo plazo, capaz de identificar oportunidades de crecimiento, generar valor para el cliente y contribuir al cumplimiento de los objetivos de negocio.
Importante - Inglés avanzado Mandatorio
Responsabilidades principales✅ Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, asegurando retención, crecimiento y rentabilidad.✅ Construir relaciones de confianza con stakeholders en distintos niveles organizacionales.✅ Diseñar e implementar planes estratégicos de cuenta y Joint Business Plans (JBP).✅ Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de cartera, cross-selling y optimización de la cadena de suministro.✅ Liderar negociaciones comerciales, renovaciones de contratos y licitaciones.✅ Analizar indicadores de desempeño, generar insights y presentar recomendaciones accionables al cliente.✅ Coordinar proyectos y acciones con equipos de Supply Chain, Customer Service, Digital, Finance y CX para garantizar una experiencia excepcional.✅ Promover soluciones digitales y de sostenibilidad que generen valor para los clientes.Lo que buscamos✔ Experiencia sólida en Key Account Management, Customer Relationship Management o Business Development. + de 7 años
✔ Experiencia administrando clientes corporativos de gran escala.✔ Capacidad para liderar negociaciones complejas y procesos comerciales estratégicos.✔ Fuerte orientación a resultados, crecimiento de ingresos y rentabilidad.✔ Experiencia trabajando con análisis de datos y generación de insights comerciales.✔ Manejo de herramientas como Salesforce, SAP y Power BI.✔ Conocimiento del sector Retail y Canal Moderno.✔ inglés avanzado.
Competencias clave para el éxito en la posición• Adaptabilidad al cambio• Pensamiento analítico• Capacidad de inferencia y resolución de problemas• Comunicación efectiva con clientes• Presentación de información ejecutiva• Gestión y análisis de métricas comerciales• Gestión de stakeholders e influencia organizacional• Fuerte orientación al cliente• Trabajo colaborativo y coordinación multifuncional• Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y ambiguos
📍 Ubicación: Chile (Field Based / Hybrid)📋 Modalidad: Tiempo completoSi te apasiona construir relaciones estratégicas, identificar oportunidades de negocio, transformar datos en acciones y generar impacto real en los resultados del cliente, ¡queremos conocerte!#Hiring #KeyAccountExecutive #KeyAccountManagement #Sales #BusinessDevelopment #CustomerSuccess #Retail #Chile #CHEP #B2BSales #CommercialCareers #PowerBI #Salesforce #SAP