Ejecutivo Senior De Cuentas Clave

Sobre el puesto

CHEP busca un Ejecutivo Senior de Cuentas Clave para liderar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave en Chile. El puesto requiere experiencia en gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de negocios y relaciones comerciales de largo plazo, con foco en identificar oportunidades de crecimiento, generar valor para el cliente y contribuir a los objetivos de negocio.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos para asegurar retención, crecimiento y rentabilidad.
• Construir relaciones de confianza con stakeholders en distintos niveles organizacionales.
• Diseñar e implementar planes estratégicos de cuenta y Joint Business Plans (JBP).
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de cartera, cross-selling y optimización de la cadena de suministro.
• Liderar negociaciones comerciales, renovaciones de contratos y licitaciones.
• Analizar indicadores de desempeño, generar insights y presentar recomendaciones accionables al cliente.
• Coordinar proyectos y acciones con equipos de Supply Chain, Customer Service, Digital, Finance y CX para garantizar una experiencia excepcional.
• Promover soluciones digitales y de sostenibilidad que generen valor para los clientes.

Requisitos

• Más de 7 años de experiencia en Key Account Management, Customer Relationship Management o Business Development.
• Experiencia administrando clientes corporativos de gran escala.
• Capacidad para liderar negociaciones complejas y procesos comerciales estratégicos.
• Fuerte orientación a resultados, crecimiento de ingresos y rentabilidad.
• Experiencia en análisis de datos y generación de insights comerciales.
• Manejo de Salesforce, SAP y Power BI.
• Conocimiento del sector Retail y Canal Moderno.
• Inglés avanzado mandatorio.

Datos clave

• CHEP busca un Ejecutivo Senior de Cuentas Clave en Chile.
• Se requiere inglés avanzado mandatorio.
• Se requieren más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas, relaciones con clientes o desarrollo de negocios.
• Se requiere manejo de Salesforce, SAP y Power BI.

Salario estimado

Salario estimado para vendedor en Chile: CLP 500.000 - 800.000 al mes, según 93 ofertas con salario publicado en CazVid. Es una estimación, no el salario ofrecido.