Ejecutivo Senior De Ventas Bb

EJECUTIVO SENIOR DE VENTAS B2B
Sede: Santa Cruz o La Paz
¿Te apasionan las ventas B2B, el networking y generar negocios desde cero?
Buscamos un/a Ejecutivo(a) Senior de Ventas B2B Corporativas para liderar la captación de grandes cuentas. Un rol para alguien que sabe moverse en ventas con ciclos largos y múltiples interlocutores y que disfruta construir relaciones de confianza con altos niveles de decisión hasta cerrar el negocio.
Buscamos a alguien con capacidad probada de abrir cuentas corporativas desde cero: identificar al tomador de decisión correcto en organizaciones grandes, sostener conversaciones de negocio a nivel ejecutivo, y llevar una oportunidad compleja desde el primer contacto hasta la firma.
🎯 ¿Cuál será tu propósito?Generar y crear nuevas oportunidades comerciales con empresas corporativas y grandes cuentas, gestionando el ciclo de venta con múltiples stakeholders, el networking y la construcción de relaciones con empresas y tomadores de decisión.
🚀 ¿Cuáles serán tus principales desafíos?Prospectar y mapear cuentas corporativas objetivo, identificando el mapa de poder (decisores, influenciadores) en cada organización.Construir cartera propia de clientes corporativos, priorizando por potencial y estratégia de negocio.Liderar procesos de venta consultiva compleja: entender necesidades de cliente, dolores operativos y requisitos de integración.Coordinar con equipos internos (Producto, Tech, Compliance, Legal) para armar propuestas técnico-comerciales y responder a licitaciones.Mantenerse actualizado en regulación de pagos y normativa ASFI aplicable, para hablar con propiedad frente a Compliance del cliente.Negociar condiciones comerciales, SLAs y términos contractuales con Gerentes y decisores del cliente.Gestionar el pipeline de venta con visibilidad de etapa, stakeholders involucrados y riesgos de cierre.
Experiencia:Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Economía, o carreras afines.Experiencia de entre 5 años en ventas B2B corporativas, desarrollo de negocios o ventas consultivas.Experiencia comprobada en prospección y apertura de nuevos clientes corporativos.Experiencia participando o liderando procesos de diseño de propuestas corporativas y licitaciones públicas.Deseable: conocimiento del ecosistema de pagos boliviano y marco regulatorio ASFI.
Competencias clave
Networking: tienes facilidad para relacionarte, generar conexiones y convertir contactos en oportunidades.
Hunting corporativo: identifica y abre cuentas grandes, no solo volumen de contactos.
Venta consultiva compleja: diagnostica antes de proponer, y sabe navegar ventas con múltiples interlocutores e intereses cruzados.
Negociación: maneja objeciones técnicas, legales y comerciales simultáneamente.
Orientación a resultados: trabajas con objetivos comerciales claros y tienes disciplina para alcanzarlos.
Comunicación ejecutiva C-level: sostiene conversación de negocio con CFOs, Gerentes de Tesorería y Finanzas y tomadores de decisión.
Persistencia y resiliencia comercial: tienes capacidad para enfrentar el rechazo, mantener el ritmo de prospección y convertir oportunidades.