Ejecutivo Senior De Ventas Corporativas

EJECUTIVO SENIOR DE VENTAS CORPORATIVASUbicación: Santa CruzModalidad de trabajo: Híbrido
Objetivo del CargoImpulsar el crecimiento sostenible de la organización mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales estratégicas de alto valor. Será responsable de liderar procesos de venta consultiva B2B, construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y posicionar las soluciones de la empresa como referentes en innovación, transformación digital y servicios financieros.
Principales Responsabilidades
Desarrollo de Negocios y Prospección EstratégicaDiseñar e implementar estrategias comerciales para la generación de nuevas oportunidades de negocio.Identificar, prospectar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas, de alto nivel.Construir relaciones de confianza con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.
Gestión Integral del Ciclo ComercialLiderar el proceso comercial completo: prospección, diagnóstico, levantamiento de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre.Diseñar propuestas de valor diferenciadas alineadas a los objetivos y desafíos de cada cliente. Para empresas Large.Gestionar procesos de licitación y negociaciones complejas.
Crecimiento y RentabilidadIdentificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de servicios.Estructurar modelos comerciales rentables y sostenibles.Alcanzar y superar objetivos de ventas, margen y generación de ingresos.
Inteligencia de Mercado y CompetenciaMonitorear tendencias del mercado, innovación tecnológica y movimientos competitivos.Generar recomendaciones estratégicas para fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa.Identificar nuevos segmentos y oportunidades de crecimiento.
Gestión de Implementación y RelacionamientoCoordinar con las áreas de Producto, Operaciones, Tecnología, Finanzas y Legal para garantizar una implementación exitosa.Asegurar la satisfacción y fidelización de clientes estratégicos.Gestionar relaciones comerciales de largo plazo con foco en valor y continuidad.
Gestión Comercial y ForecastingAdministrar el pipeline comercial y asegurar la precisión de los pronósticos de ventas.Analizar indicadores clave de desempeño (KPIs), conversión, ticket promedio, rentabilidad y crecimiento.Elaborar reportes ejecutivos para la toma de decisiones estratégicas.
Herramientas y Tecnología ComercialGestionar oportunidades mediante herramientas de inteligencia comercial.Utilizar plataformas como LinkedIn Sales Navigator y otras soluciones de prospección avanzada.Mantener información comercial actualizada y generar análisis basados en datos.
RequisitosFormación AcadémicaLicenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Economía, Marketing o carreras afines.
Formación Complementaria Deseable:MBA o Posgrado en Estrategia Comercial, Finanzas, Transformación Digital o Gestión Empresarial.Certificaciones en ventas consultivas, negociación estratégica o metodologías comerciales.Inglés avanzado.
ExperienciaMínimo 7 años de experiencia en ventas corporativas B2B.Historial comprobado de cumplimiento y superación de metas comerciales.Experiencia en Fintech, banca digital, medios de pago, tecnología, SaaS o servicios financieros.Experiencia negociando y cerrando contratos corporativos de alto valor.Conocimiento en modelos comerciales complejos, revenue sharing, licenciamiento, suscripciones y servicios tecnológicos.
Competencias Clave
Visión Estratégica y Orientación a ResultadosCapacidad para convertir objetivos corporativos en planes comerciales concretos, medibles y rentables.
Negociación de Alto ImpactoHabilidad para gestionar negociaciones complejas y generar acuerdos sostenibles con ejecutivos de alto nivel.
Comunicación Ejecutiva Capacidad para presentar propuestas de valor con claridad, influencia y enfoque en resultados.
Liderazgo e InfluenciaCapacidad para movilizar equipos multidisciplinarios hacia objetivos comerciales comunes.
Resiliencia y AdaptabilidadOrientación al logro en entornos dinámicos, altamente competitivos y de constante evolución.
Networking EstratégicoHabilidad para construir relaciones de largo plazo que generen oportunidades comerciales sostenibles.
Indicadores de ÉxitoCumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.Valor de contratos cerrados.Crecimiento de cartera corporativa.Tasa de conversión de oportunidades.Precisión del forecast comercial.Nivel de satisfacción y retención de clientes estratégicos.
Lo que ofrece SÍNTESIS:Incorporarse a una organización líder en innovación y transformación digital.Participar en proyectos de alto impacto y relevancia estratégica.Amplia autonomía para generar resultados y liderar iniciativas comerciales.Desarrollo profesional continuo y oportunidades de crecimiento.Esquema de compensación competitivo, alineado al desempeño y generación de valor.