Ejecutivo/a Comercial B2B

Sobre el puesto

Prosegur busca un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para Prosegur Alarms, responsable del desarrollo de nuevos negocios y de la gestión comercial de clientes del segmento empresas. Comercializará soluciones de seguridad electrónica.

Prosegur cuenta con más de 180,000 profesionales en 36 países y obtuvo la certificación Great Place to Work por su dedicación al bienestar laboral.

Responsabilidades

• Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento empresas.
• Crear, desarrollar y gestionar una cartera propia de clientes; realizar hunting y abrir nuevas cuentas.
• Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones.
• Conducir reuniones ejecutivas y realizar presentaciones comerciales y ejecutivas adaptadas a los distintos interlocutores y niveles de decisión.
• Relevar necesidades, comprender el negocio del cliente y detectar oportunidades comerciales.
• Construir y comunicar una propuesta de valor sólida, presentando soluciones adaptadas a las necesidades de cada empresa y destacando los diferenciales de Prosegur Alarms.
• Gestionar un pipeline de oportunidades y desarrollar procesos de venta consultiva.
• Comunicar efectivamente la propuesta de valor de Prosegur y gestionar negociaciones hasta el cierre.

Requisitos

• Experiencia sólida en ventas B2B.
• Capacidad para generar oportunidades de negocio propias, desarrollar y gestionar una cartera de clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacidad para prospectar, identificar decisores, comprender necesidades de negocio y gestionar un pipeline de oportunidades.
• Capacidad para desarrollar procesos de venta consultiva y comunicar efectivamente la propuesta de valor.

Cómo postularte

Postúlate directamente en CazVid.

Datos clave

• La posición se enfoca en nuevos negocios y clientes del segmento empresas.
• Comercializa soluciones de seguridad electrónica de Prosegur Alarms.
• Se busca sólida experiencia en ventas B2B.
• La función incluye prospectar y gestionar una cartera propia de clientes.