Ejecutivoa Comercial BB

Ejecutivo/a Comercial B2B Prosegur Alarms
¿Te atreves con el reto de dejar huella en una compañía líder global con más de 180,000 profesionales en 36 países? En Prosegur, buscamos personas imparables que quieran liderar el propósito de hacer del mundo un lugar más seguro. Además, nuestra dedicación al bienestar laboral nos ha valido la certificación de Great Place to Work, lo que refleja nuestro compromiso con un ambiente de trabajo excepcional. ¡Únete a nosotros y sé parte de esta misión!
Será responsable del desarrollo de nuevos negocios y de la gestión comercial de clientes del segmento empresas, comercializando soluciones de seguridad electrónica de Prosegur Alarms.
Buscamos un perfil comercial con sólida experiencia en ventas B2B, capaz de generar sus propias oportunidades de negocio, desarrollar y gestionar su cartera de clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo.
La posición requiere capacidad para prospectar, identificar decisores, comprender las necesidades del negocio, gestionar un pipeline de oportunidades y desarrollar procesos de venta consultiva, comunicando de forma efectiva la propuesta de valor de Prosegur y gestionando negociaciones hasta el cierre.
¿Cuáles serán tus funciones? Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento empresas. Crear, desarrollar y gestionar su propia cartera de clientes. Realizar hunting y apertura de nuevas cuentas. Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones. Conducir reuniones ejecutivas con clientes y potenciales clientes. Realizar presentaciones comerciales y ejecutivas, adaptando el mensaje a los distintos interlocutores y niveles de decisión. Relevar necesidades, comprender el negocio del cliente y detectar oportunidades comerciales. Construir y comunicar una propuesta de valor sólida, presentando soluciones adaptadas a las necesidades de cada empresa y destacando los diferenciales de Prosegur Alarms. Gestionar integralmente el ciclo comercial: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, seguimiento y cierre, buscando que cada nuevo cliente pase a formar parte de la familia Prosegur. Desarrollar una venta sana, consultiva y responsable, asegurando que las soluciones propuestas respondan a las necesidades reales de cada cliente. Administrar el pipeline comercial, asegurando el seguimiento y avance de las oportunidades. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de la cartera existente. Cumplir con los objetivos comerciales y de desarrollo de negocio definidos. Registrar y mantener actualizada la gestión comercial en las herramientas de la compañía. Coordinar con las áreas técnicas y operativas cuando las características de la solución así lo requieran.
¿Qué buscamos? Requisitos excluyentes Bachillerato completo. Experiencia comprobable mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B, gestionando la venta y fidelización de clientes corporativos en negocios de productos o servicios recurrentes. Experiencia en desarrollo, generación y gestión de cartera de clientes empresa. Experiencia en prospección, hunting y apertura de nuevas cuentas. Experiencia en gestión integral del ciclo comercial, desde la generación de la oportunidad hasta la negociación y cierre. Experiencia trabajando bajo objetivos comerciales. Manejo de herramientas informáticas y digitales. Libreta de conducir categoría A vigente.
Se valorará Estudios terciarios o universitarios en Administración, Marketing, Comercial, Negocios o áreas afines. Experiencia en venta consultiva y desarrollo de nuevos negocios. Experiencia en creación y desarrollo de cartera propia. Experiencia comercializando servicios, soluciones o productos intangibles a empresas. Experiencia en rubros como seguridad electrónica, tecnología, telecomunicaciones, seguros o servicios empresariales. Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas. Manejo de CRM y herramientas de gestión de pipeline comercial. Experiencia realizando presentaciones comerciales y reuniones con interlocutores de nivel ejecutivo.
Competencias Marcada orientación a resultados y desarrollo de negocios. Proactividad e iniciativa. Capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Comunicación, influencia y capacidad de presentación. Capacidad de análisis y detección de necesidades. Planificación y organización. Autonomía y capacidad de seguimiento. Construcción de relaciones comerciales de largo plazo. Orientación al cliente.
¿Por qué Prosegur? Porque PROMOVEMOS lo más te importa: Nuestro compromiso contigo se basa en tres ejes que definen nuestra cultura: 💛 ️ Promovemos tu bienestar: Tendrás día libre por cumpleaños. Programa Global de Bienestar con actividades deportivas (pausa activa, carrera digital, fútbol) Fruta en la oficina Convenio con Pase Libre Actividades de integración y mucho más. También podrás unirte a las acciones sociales y culturales promovidas a través de la Fundación Prosegur. 🚀 Promovemos tu desarrollo: contarás con un plan de carrera personalizado, la posibilidad de participar en el programa de oportunidades nacionales e internacionales y el acceso a nuestra Universidad Corporativa para que tu crecimiento no se detenga. 🏆 Promovemos tu reconocimiento: accede a descuentos y beneficios, y si traes nuevos clientes o candidatos para nuestras vacantes podrás acceder a incentivos adicionales con nuestros programas TSP+ y ProAmigo.
¿Te sientes identificado? Si te apasiona desarrollar nuevos negocios, generar relaciones comerciales de largo plazo y querés llevar tu experiencia B2B al próximo Únete a un equipo donde promovemos que cada profesional deje su propia marca
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En Prosegur lideramos el mercado impulsando la innovación tecnológica a través de nuestras tres grandes líneas de negocio: Security, Cash y Alarmas. Detrás de este ecosistema internacional nos mueven tres valores fundamentales: nos importan las personas, pensamos en positivo y somos imparables. Si compartes nuestra pasión por avanzar, colaborar y aportar soluciones constructivas ante los nuevos desafíos, has encontrado tu lugar.
Esta convocatoria se encuentra abierta a personas con discapacidad que reúnan las condiciones e idoneidad para el cargo, en el marco de la Ley N.º 19.691 y la normativa vigente.