Ejecutivoa Comercial BB

Sobre Alteria Somos un asistente de venta con IA para retail y ecommerce. Nuestro producto conversa con el cliente final en el sitio del comercio y también en la tienda física (vía QR), conoce el catálogo en profundidad y acompaña la venta de productos de ticket medio-alto. Ya tenemos clientes pagando y estamos en etapa de crecimiento.El rol Buscamos a nuestro primer Ejecutivo/a Comercial B2B: alguien que tome el pipeline de retailers y lo convierta en clientes de forma repetible. El sistema comercial ya está montado (embudo, scripts de venta, CRM, pricing); tu trabajo es hacerlo correr y cerrar.Qué harásProspectar y calificar retailers con web propia y catálogo de ticket medio-alto.Agendar y correr demos personalizadas (con apoyo técnico del equipo para la integración).Manejar tu pipeline en el CRM con disciplina: cada negocio con su próximo paso y fecha.Hacer seguimiento consistente (la venta B2B se gana en el follow-up).Negociar y cerrar según el pricing definido; escalar los casos grandes al equipo.Reportar tus números en las reuniones comerciales.Qué buscamosExperiencia comprobable en ventas B2B con ciclo consultivo.Conocimiento de software o tecnología: vendiste SaaS, software o servicios digitales, y entiendes qué es una integración o un catálogo (no necesitas programar).Autonomía y disciplina de pipeline.Comodidad conversando con dueños y gerentes de retail.Base en Santiago, disponibilidad para esquema híbrido.Suma (no excluyente)Haber vendido a retail o ecommerce (Shopify, VTEX, Jumpseller, marketplaces).Experiencia en startup o etapa temprana.Manejo de CRM y herramientas de prospección.Qué ofrecemosEntrar temprano a un producto con tracción real y espacio para crecer.Autonomía y contacto directo con la dirección comercial.Renta con base + variable, a convenir según experiencia.