Ejecutivoa Comercial Mayorista

🚀 Desde Lumina acompañamos a importante empresa nacional del sector industrial/agroindustrial en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Mayorista. Buscamos una persona con experiencia comercial B2B y perfil hunter/farmer, orientada al desarrollo de cuentas mayoristas, apertura de nuevos clientes y crecimiento de cartera.
¿Cuál será el desafío?Gestionar y desarrollar la cartera de clientes mayoristas, incrementando ventas, frecuencia de compra y mix de productos.Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas, identificando necesidades de reposición, nuevas líneas y potencial no desarrollado.Prospectar y generar nuevas cuentas mediante visitas comerciales, llamados, referidos, bases comerciales, recorridas y herramientas digitales.Llevar adelante el proceso comercial desde la prospección y generación de oportunidades hasta la cotización, seguimiento y cierre.Recuperar clientes inactivos o con caída en su nivel de actividad.Construir relaciones comerciales de largo plazo con dueños, compradores, encargados y vendedores.Asesorar a los clientes sobre las líneas de productos, sus aplicaciones, características y alternativas disponibles.Planificar giras, recorridos y agendas de visitas de acuerdo con el potencial de las cuentas y las prioridades comerciales.Realizar seguimiento de presupuestos, pedidos y entregas, coordinando con las áreas internas cuando sea necesario.Mantener actualizada la información comercial y realizar seguimiento de oportunidades, actividad y proyección de ventas.Analizar la evolución de la cartera en términos de facturación, recurrencia, mix y potencial.Detectar información relevante del mercado y transmitir oportunidades, necesidades y tendencias a la Gerencia Comercial.
¿Qué buscamos?Experiencia previa en posiciones comerciales B2B y/o venta mayorista.Experiencia en desarrollo de cartera y apertura de nuevas cuentas.Conocimiento de productos industriales, hidráulica, bulonería, rodamientos o rubros afines.Experiencia realizando prospección, visitas comerciales y seguimiento de oportunidades.Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión.Capacidad para organizar giras, recorridos y cobertura territorial.Disponibilidad para viajar según la zona asignada.Licencia de conducir vigente cuando la función implique utilización de vehículo.Perfil autónomo, organizado y orientado al cumplimiento de objetivos.Buenas habilidades de negociación, seguimiento y construcción de relaciones comerciales.Capacidad para incorporar conocimientos técnicos de producto y comprender las necesidades del cliente.
🎯 Valoramos especialmente perfiles con fuerte orientación al desarrollo de negocios, acostumbrados a trabajar con objetivos comerciales y con capacidad para combinar generación de nuevas cuentas con desarrollo de clientes existentes.
📍 Ubicación: NEA - Chaco/Corrientes/Formosa/Misiones✈️Modalidad remota con disponibilidad para giras comerciales
Si te interesa esta oportunidad no dudes en postularte, nos encantaría conocerte!
✨ Lumina ConsultoraConectamos talento con oportunidades.