Ejecutivoa Comercial Seguridad Física

Perfil de PuestoEjecutivo Comercial – Seguridad Privada y ElectrónicaObjetivo del puestoDesarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, mediante la venta consultiva de soluciones integrales de seguridad física, seguridad electrónica y gestión de riesgos, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales y la rentabilidad de la empresa.Responsabilidades PrincipalesDesarrollo ComercialProspectar y desarrollar nuevos clientes en los diferentes segmentos de mercado.Identificar oportunidades de negocio mediante visitas comerciales y networking.Elaborar planes de prospección semanal y mensual.Administrar y desarrollar una cartera de clientes.Venta ConsultivaIdentificar las necesidades de seguridad del cliente.Realizar levantamientos de información en sitio.Diseñar soluciones de seguridad adaptadas a cada cliente.Preparar y presentar propuestas técnicas y económicas.Negociar condiciones comerciales y cerrar contratos.Gestión de ClientesMantener una comunicación permanente con clientes activos.Dar seguimiento a oportunidades comerciales hasta su cierre.Coordinar la correcta implementación de los servicios vendidos.Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de contratos.Administración ComercialRegistrar todas las oportunidades en el CRM.Elaborar pronósticos (Forecast) de ventas.Preparar reportes comerciales e indicadores de gestión.Mantener actualizado el embudo comercial (Pipeline).Coordinación InternaTrabajar de forma coordinada con Operaciones, Finanzas y Tecnología.Participar en visitas técnicas cuando sea requerido.Apoyar procesos de licitación pública y privada.Perfil AcadémicoDeseable:Bachiller o Licenciatura en:Administración de EmpresasMercadeoIngeniería IndustrialIngeniería en SistemasCriminologíaSeguridad Integralcarreras afines.ExperienciaMínimo 3 años en ventas consultivas B2B.Deseable experiencia en alguno de los siguientes sectores:Seguridad PrivadaSeguridad ElectrónicaTelecomunicacionesTecnologíaServicios CorporativosFacility ManagementLogísticaServicios OutsourcingConocimientos TécnicosDeseables conocimientos en:Venta consultiva.Negociación.CRM.Elaboración de propuestas comerciales.Licitaciones públicas y privadas.Elaboración de cotizaciones.Forecast comercial.KPI comerciales.Excel intermedio.PowerPoint.Microsoft Office.Será considerado un plus conocer sobre:CCTV.Alarmas.Control de acceso.GPS.Monitoreo.Seguridad física.Gestión de riesgos.Normas BASC, ISO 18788 o ISO 31000.CompetenciasComercialesNegociación.Cierre de ventas.Prospección.Orientación al cliente.Manejo de objeciones.Comunicación efectiva.PersonalesProactividad.Orientación a resultados.Planeación y organización.Autogestión.Resiliencia.Adaptabilidad.Trabajo bajo presión.Integridad.Indicadores de Desempeño (KPI)Cumplimiento de meta de ventas (%).Facturación mensual.Margen bruto generado.Nuevos clientes captados.Tasa de cierre.Valor del Pipeline.Conversión de oportunidades.Cantidad de visitas comerciales.Cantidad de cotizaciones emitidas.Tiempo promedio de cierre.Retención de clientes.Crecimiento de cartera.RequisitosLicencia de conducir B1 vigente.Vehículo propio.Disponibilidad para viajar dentro del país.Disponibilidad para trabajo de campo.Manejo de herramientas Microsoft Office.Manejo de CRM.Competencias DiferenciadorasSe valorará positivamente experiencia en:Venta de contratos de seguridad física.Venta de proyectos de seguridad electrónica.Venta de monitoreo remoto.Venta de servicios recurrentes (mensualidades).Participación en licitaciones.Negociación con gerencias generales, gerencias de operaciones y departamentos de compras.