Ejecutivoa Comercial Senior en México Seguridad Electrónica

BTCO S.A. Empresa con base en Chile y en expansión esta iniciando el desarrollo comercial en México representante de una marca global de soluciones de seguridad electrónica y videovigilancia IP.
Buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a Comercial Senior en ventas B2B, capaz de desarrollar nuevas cuentas y gestionar de manera autónoma oportunidades comerciales relacionadas con seguridad electrónica, infraestructura y soluciones tecnológicas.
La posición tendrá como principal desafío generar demanda, abrir nuevas cuentas y administrar el ciclo comercial completo: desde la identificación del cliente y el levantamiento de necesidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.
Buscamos a una persona con experiencia en el área de seguridad electrónica, consultiva, organizada y orientada a resultados, que comprenda que las ventas de proyectos requieren investigación, relaciones de confianza, seguimiento y coordinación permanente con áreas técnicas y operacionales. Nuestro objetivo es sumar a una persona capaz de transformar contactos en reuniones, reuniones en proyectos y proyectos en relaciones comerciales de largo plazo.
Principales responsabilidades:Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas.Identificar proyectos y necesidades relacionadas con seguridad electrónica y tecnología.Construir relaciones con responsables de seguridad, operaciones, tecnología, infraestructura, facility management y abastecimiento.Realizar reuniones comerciales, visitas técnicas y levantamientos iniciales.Coordinar la preparación de propuestas con las áreas de preventa, ingeniería y operaciones.Gestionar el ciclo completo de venta, incluyendo seguimiento, negociación y cierre.Mantener información actualizada de cuentas, contactos y oportunidades en el CRM.Elaborar planes de cuenta y planes de prospección por vertical.Desarrollar un pipeline comercial consistente y medible.Detectar licitaciones, renovaciones tecnológicas, ampliaciones y oportunidades de mantenimiento.
Perfil que buscamos:Experiencia comprobable de al menos 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o administración de cuentas.Experiencia en seguridad electrónica, telecomunicaciones, tecnología, integración de sistemas, infraestructura o servicios técnicos.Capacidad para prospectar y generar oportunidades sin depender exclusivamente de una cartera previamente asignada.Conocimiento de procesos de venta consultiva y ciclos comerciales de mediano o largo plazo.Capacidad para relacionarse con clientes técnicos, usuarios finales, jefaturas y áreas de compras.Autonomía, organización y orientación al cumplimiento de metas.Experiencia utilizando CRM, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección comercial.Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales.Será especialmente valorada la experiencia en verticales como banca, retail, utilities, salud, educación, transporte, infraestructura crítica, data centers, sector público o instalaciones industriales.
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