Ejecutivo(a) Comercial Senior – Freight Forwarding & Logistics

Desde Talentopïa estamos apoyando a uno de nuestros clientes, una empresa del sector de logística internacional, en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior para fortalecer su desarrollo de negocios en Costa Rica.
Ubicación: Alajuela, Costa Rica.Modalidad: Presencial, con visitas frecuentes a clientes.Horario: Lunes a viernes, de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.
Objetivo del puestoDesarrollar y ampliar la cartera de clientes corporativos mediante la venta consultiva de soluciones de logística internacional, Freight Forwarding y transporte multimodal.La posición tiene un enfoque comercial orientado a la prospección, apertura de nuevos negocios B2B, visitas a clientes, negociación y cierre de oportunidades, así como al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
Responsabilidades principales:Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos mediante estrategias de venta consultiva (Hunter).Administrar y ampliar la cartera de clientes existentes, identificando oportunidades de crecimiento (Farmer).Comercializar soluciones de transporte marítimo, aéreo y terrestre, Project Cargo, carga especializada, almacenamiento y servicios logísticos integrales.Realizar visitas comerciales a importadores, exportadores, empresas industriales, zonas francas y compañías multinacionales.Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, negociar condiciones y concretar cierres de negocios.Coordinar con el equipo de Operaciones para garantizar el cumplimiento de los servicios ofrecidos.Gestionar el pipeline comercial, actualizar el CRM y dar seguimiento a las oportunidades de negocio.Cumplir los objetivos comerciales establecidos y representar a la empresa en actividades de relacionamiento empresarial.
Requisitos:Bachillerato universitario o Licenciatura en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Logística, Aduanas, Ingeniería Industrial o carreras afines.Entre 5 y 10 años de experiencia comercial en Freight Forwarding o logística internacional.Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevos clientes B2B y negociación corporativa.Conocimiento de transporte marítimo, aéreo y terrestre, comercio exterior y soluciones logísticas.Conocimiento del mercado costarricense de importación, exportación y zonas francas.Experiencia en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de relaciones comerciales.Dominio del inglés B2–C1.Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes.
Condiciones de la posición:Contratación presencial en Alajuela.Salario base negociable según experiencia y pretensión salarial.Esquema de comisiones por ventas.Beneficios de movilidad para visitas comerciales.Oportunidad de desarrollar negocios en el sector de logística internacional.

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