Ejecutivo/a de Cuentas Clave Farmacéuticas

Objetivo: Gestionar la relación estratégica con clientes clave (droguerías, cadenas y farmacias) para asegurar las ventas, el desarrollo de cuentas y el cumplimiento de metas comerciales mediante la ejecución táctica en el canal. Requisitos y Competencias Técnicas *Formación y Experiencia: Lic. en Administrador o Mercadeo con 3 a 4 años comprobables en posiciones similares dentro del sector farmacéutico (casa de representación). Contar con VEHICULO en buenas condiciones. *Perfil: Excelente presencia, dicción, disponibilidad inmediata y alta disposición al trabajo de campo. *Herramientas: Manejo de Excel/Sheets (reportes, seguimiento de ventas e inventarios), formularios digitales y CRM básico. *Dominio Comercial: Argumentación, manejo de objeciones, cierre de acuerdos, rotación/reposición por SKU y planificación rigurosa de rutas/visitas. *Habilidades Blandas: Comunicación asertiva, disciplina en reportes, enfoque en metas, resiliencia comercial y visión de relaciones a largo plazo. Responsabilidades Principales 1.-Gestión Comercial y Relaciones: *Administrar cartera de clientes (droguerías, farmacias, cadenas y distribuidores). *Negociar precios, promociones y exhibiciones alineados con las directrices de la Country Manager. *Detectar oportunidades de expansión (nuevos SKU, categorías o regiones) e impulsar la venta. 2.-Planificación, Trade y Puntos de Venta: *Diseñar planes de acción por cuenta (sell-in/sell-out y metas por SKU). *Monitorear indicadores semanales de rotación e inventario, aplicando acciones correctivas oportunas. *Coordinar con Marketing y Trade la implementación de campañas, material POP y supervisar la ejecución en anaquel/planogramas junto a Mercaderistas. 3.-Operaciones y Análisis de Gestión: *Hacer seguimiento a órdenes de compra, despachos y abastecimiento en CENDIS/tiendas. *Generar reportes y tableros periódicos de desempeño, márgenes, rentabilidad y participación de mercado por cuenta.