Ejecutivoa De Desarrollo De Negocios Y Alianzas Estratégicas

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Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios y Alianzas Estratégicas
En DOKUMA buscamos una persona con visión comercial, capacidad para construir relaciones de alto valor y habilidad para transformar contactos y oportunidades en alianzas estratégicas y nuevos negocios.
Buscamos un perfil que vaya más allá de la venta tradicional: alguien capaz de identificar organizaciones con las que podamos generar sinergias, abrir nuevos mercados y construir relaciones comerciales sostenibles.
¿Cuál será tu misión?
Impulsar el crecimiento comercial de DOKUMA mediante la identificación, desarrollo y consolidación de alianzas estratégicas y oportunidades de negocio con organizaciones públicas y privadas, instituciones educativas, empresas, gremios, cajas de compensación, organizaciones y otros actores del ecosistema.
Principales responsabilidades
* Prospectar e identificar potenciales clientes, aliados y oportunidades de negocio.* Generar acercamientos con tomadores de decisión y actores estratégicos.* Gestionar reuniones comerciales y presentar el portafolio de soluciones de DOKUMA.* Construir y desarrollar alianzas con empresas, instituciones educativas, gremios y organizaciones.* Identificar oportunidades de colaboración, convenios, proyectos conjuntos y nuevos canales comerciales.* Hacer seguimiento permanente a prospectos y oportunidades hasta su cierre.* Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.* Participar en eventos, reuniones, espacios de networking y actividades de relacionamiento empresarial.* Trabajar articuladamente con los equipos de DOKUMA para estructurar propuestas de valor de acuerdo con las necesidades identificadas.* Cumplir las metas comerciales y de generación de nuevas oportunidades establecidas.
¿Qué perfil buscamos?
Profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo, Comunicación, Ingeniería Industrial, Relaciones Internacionales o áreas afines.
Buscamos especialmente una persona con:
* OBLIGATORIO experiencia en los sectores de educación, tecnología, innovación, EdTech o transformación digital* Experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios.* Experiencia generando alianzas estratégicas o relaciones institucionales.* Capacidad demostrable para abrir nuevos contactos y llegar a tomadores de decisión.* Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento.* Orientación a resultados y cierre de negocios.* Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.* Autonomía, iniciativa y capacidad de seguimiento.* Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Valoramos especialmente
Personas que cuenten con una red de contactos empresarial e institucional activa, que disfruten generar conexiones y que tengan facilidad para identificar oportunidades donde diferentes organizaciones puedan trabajar conjuntamente.
¿Cómo mediremos el éxito del cargo?
El desempeño estará orientado principalmente a:
Nuevas oportunidades generadas · Reuniones efectivas con tomadores de decisión · Alianzas estratégicas desarrolladas · Valor del pipeline comercial · Propuestas presentadas · Negocios cerrados · Ingresos generados
Buscamos a alguien que...
No espere únicamente a que lleguen los clientes.
Queremos una persona que *investigue, conecte, abra puertas, genere conversaciones, construya confianza y convierta relaciones estratégicas en oportunidades reales de negocio para DOKUMA