Ejecutivoa De Mesa De Dinero

Dasbanq está fortaleciendo su equipo comercial en Bolivia para acelerar el crecimiento de la operación.
Buscamos incorporar a dos personas con una misión clara: transformar oportunidades de mercado en clientes activos, ingresos rentables y relaciones comerciales de largo plazo.
Se sumarán a una operación local en expansión, con oficina en La Paz y próxima apertura en Cochabamba. La posición es híbrida y no incluye apoyo de reubicación.
Estamos abiertos a perfiles con distintos niveles de experiencia. Valoraremos especialmente la capacidad comercial, el conocimiento financiero, los resultados demostrables y el potencial para asumir responsabilidad. El alcance final de la posición se ajustará a la trayectoria y capacidad de impacto de la persona seleccionada.
Aunque el rol forma parte de Mesa de Dinero, su foco es principalmente comercial. Combina conocimiento financiero con originación de negocios, ejecución de operaciones, desarrollo de cartera y gestión integral del ciclo del cliente.
ALCANCE Y RESPONSABILIDADEl éxito del rol se reflejará en clientes activos, ingresos rentables y relaciones comerciales sostenibles.
Esta persona será responsable de:
La persona seleccionada será responsable de:
1. Desarrollo ComercialIdentificar, prospectar y desarrollar empresas e instituciones con potencial para operar con Dasbanq.Generar nuevas oportunidades de negocio y construir una cartera activa, diversificada y sostenible en la zona asignada.Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, la información de clientes y las oportunidades en el CRM.Dar seguimiento a métricas de prospección, conversión, activación, volumen e ingresos.Preparar reportes de avance e identificar mejoras en los procesos comerciales y operativos.
2. Incorporación y Activación de ClientesGestionar el ciclo comercial de principio a fin, desde la identificación de la oportunidad hasta la activación y primera operación.Calificar y priorizar oportunidades según su potencial comercial y estratégico.Preparar propuestas, liderar negociaciones y dar seguimiento hasta el cierre.Coordinar con Cumplimiento, Legal, Operaciones, Mesa de Dinero y Tecnología para asegurar el avance oportuno de cada cliente.Anticipar y resolver obstáculos que puedan retrasar la incorporación o activación.
3. Mesa de Dinero y Ejecución de OperacionesCotizar operaciones y presentar condiciones comerciales a los clientes, de acuerdo con los Cotizar operaciones y presentar condiciones comerciales conforme a los lineamientos internos.Recibir y gestionar instrucciones de clientes, verificando que la documentación y las condiciones estén completas.Coordinar la ejecución de operaciones de cambio, pagos y otros servicios financieros con las áreas correspondientes.Mantener una comunicación clara con el cliente y dar seguimiento a cada operación hasta su confirmación y cierre.Gestionar incidencias operativas e identificar oportunidades de recurrencia y mayor volumen.
4. Gestión y Desarrollo de CarteraMantener una relación cercana y constante con los clientes asignados.Identificar nuevas necesidades, oportunidades de recurrencia y posibilidades de crecimiento dentro de la cartera.Promover una mayor actividad transaccional y el desarrollo sostenible de cada relación.Coordinar internamente la resolución de incidencias comerciales u operativas.Construir relaciones de confianza con empresas, instituciones y actores relevantes del mercado local.
DÍA A DÍAEn la práctica, esta posición estará enfocada en:
Identificar y priorizar empresas e instituciones con potencial comercial.Ejecutar acciones de prospección, networking y desarrollo de mercado.Presentar la propuesta de valor de Dasbanq y adaptarla a las necesidades de cada cliente.Gestionar el pipeline y mantener un seguimiento disciplinado de cada oportunidad.Preparar propuestas, negociar condiciones y avanzar oportunidades hasta el cierre.Coordinar el proceso de incorporación con las áreas internas.Anticipar y resolver bloqueos que puedan retrasar la activación.Acompañar al cliente hasta completar su primera operación.Cotizar y coordinar operaciones de acuerdo con los lineamientos internos.Mantener una relación activa con los clientes e identificar nuevas oportunidades de negocio.Registrar avances, próximos pasos y riesgos comerciales con información clara y actualizada.Compartir aprendizajes de mercado que ayuden a mejorar la oferta y el proceso comercial.
EL PERFIL QUE BUSCAMOSBuscamos talento comercial con conocimiento financiero, iniciativa y capacidad para convertir oportunidades en clientes activos.
La búsqueda está abierta a personas con distintos niveles de experiencia. No nos guiamos únicamente por el título anterior o por un número exacto de años, sino por la capacidad para generar negocio, aprender con rapidez, desenvolverse con autonomía y asumir responsabilidad sobre los resultados.
Consideraremos tanto perfiles en crecimiento con alto potencial como profesionales con una trayectoria consolidada. El nivel de responsabilidad y el alcance de la posición se definirán de acuerdo con la experiencia y capacidad de impacto de la persona seleccionada.
REQUISITOS OBLIGATORIOSExperiencia demostrable en roles comerciales de banca empresa, banca institucional, banca pyme, tesorería, mesa de dinero, fintech o servicios financieros.Conocimiento práctico de productos de tesorería, pagos, liquidez o soluciones financieras para empresas, y del ciclo comercial B2B o institucional.Exposición a activos digitales, criptoactivos o pagos transfronterizos.Capacidad para gestionar el ciclo completo: prospección, diagnóstico, seguimiento, onboarding y activación.Disponibilidad para trabajar de forma híbrida en La Paz o Cochabamba.Autorización vigente para trabajar en Bolivia.
REQUISITOS DESEABLESExperiencia en startups o entornos con alta autonomía, velocidad y ambigüedad.Red de contactos relevante en el sector financiero o empresarial boliviano.Capacidad para desarrollar mercado y abrir relaciones desde cero.
INDICADORES DE DESEMPEÑONúmero y calidad de oportunidades comerciales generadas.Conversión de oportunidades en clientes activados.Tiempo de avance desde la prospección hasta la primera operación.Ingresos y beneficio neto atribuibles a la cartera desarrollada.Calidad y consistencia del seguimiento comercial.
CÓMO ES TRABAJAR AQUÍEste rol requiere autonomía, criterio comercial y seguimiento constante.
Dasbanq es un entorno en construcción, con ritmo, cambios y decisiones frecuentes. No todas las respuestas estarán definidas de antemano, por lo que esperamos personas capaces de avanzar con responsabilidad y buen juicio.
Aquí funciona bien quien:Organiza la información y da visibilidad sobre lo que está ocurriendo.Piensa antes de escalar un problema.Propone soluciones, no solo identifica dificultades.Toma decisiones con la información disponible.Asume responsabilidad sobre sus decisiones y resultados.Mantiene el foco y el seguimiento hasta cerrar los temas.
No esperamos perfección. Esperamos criterio, responsabilidad, aprendizaje rápido y capacidad para avanzar.
CONTEXTO DEL NEGOCIODasbanq Inc. es una fintech estadounidense de nueva generación que desarrolla infraestructura financiera global para integrar el sistema financiero tradicional con los activos digitales, con foco en pagos internacionales, gestión de liquidez y soluciones transfronterizas para empresas e instituciones.
En Bolivia, a través de Gamolite SRL., lidera la estructuración de una operación bajo el marco regulatorio de Empresas de Tecnología Financiera (ETF) de ASFI, consolidando una presencia local que combina cumplimiento normativo con una plataforma global.
COMPENSACIÓN Y BENEFICIOSCompensación adicional equivalente al 1% del beneficio neto total generado por la operación en Bolivia, después de todos los costos.Contrato indefinido localTodos los beneficios de ley en BoliviaCaja de Salud Banca Privada (CSBP)Entorno colaborativo con alto nivel de autonomía y responsabilidadExposición directa a decisiones estratégicasExposición directa a operación internacionalTrabajo híbrido
INFORMACIÓN ADICIONALLos candidatos deben contar con autorización para trabajar o prestar servicios en Bolivia.
Dasbanq es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y toma decisiones de contratación basadas exclusivamente en las habilidades, experiencia y capacidad de cada candidato.
Las responsabilidades y requisitos descritos reflejan la naturaleza general del puesto y podrán modificarse de acuerdo con las necesidades del negocio.
No aceptamos candidatos no solicitados provenientes de agencias de reclutamiento, headhunters o firmas externas de selección. Gracias!!