Ejecutivoa De Ventas - Canal Indirecto

Sobre el puesto

Ricoh Latin America Inc busca un/a Ejecutivo/a de Ventas - Canal Indirecto para liderar el crecimiento y la expansión territorial mediante la Red de Revendedores Autorizados. La misión consiste en identificar, reclutar y activar nuevos socios comerciales, comercializar productos y ayudarles a atender las necesidades y oportunidades de sus clientes finales.

El puesto se enfoca en desarrollar nuevos canales y expandir las regiones indicadas.

Responsabilidades

• Prospectar el territorio según el plan de expansión definido.
• Presentar la propuesta de valor a candidatos a socios comerciales.
• Liderar el onboarding de cada nuevo canal durante sus primeros 30 días.
• Acreditar, capacitar, apoyar y dar seguimiento a los revendedores.
• Gestionar a los socios comerciales para alcanzar las metas de ventas y rentabilidad del canal.
• Garantizar la satisfacción y fidelización de los socios, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones comerciales y tecnológicas.
• Detectar oportunidades para incorporar socios en regiones estratégicas.
• Monitorear las metas de máquinas, accesorios, suministros y repuestos para mejorar los ingresos y la rentabilidad de cada región.
• Compartir inteligencia de campo para afinar el scoring de socios.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en un puesto similar, en desarrollo de canales o gestión de distribuidores.
• Conocimientos en outsourcing de impresión y servicios de TI, deseable.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.

Datos clave

• Ubicación: Guatemala City, Guatemala.
• Se requiere licenciatura en Administración de Empresas o carrera afín.
• Se requiere mínimo 3 años de experiencia en un puesto similar.
• Se requiere disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.